您企业目前经营的这么好，您还有什么担心的吗？
出  发 点：每个人都会有自己的担忧和烦恼，高端客户的烦恼更大。
目       的：让客户说出自己的担心，我们才可把握客户的需求。
客户反应：通常是放心不下自己的企业经营，但多数仅限于企业管理安全意识强。
承接话题：为告诉客户还有没想到的严重影响企业经营的问题做铺垫，如经济危机、法律纠纷、不可抗力等。