1

“续日明星会”方案宣导

1

2

迷人的热带风情以及独具特色的佛教文化

这个被称为“白象王国”的美丽国度，拥有独特的文化传统和民族风俗

这里到处是金碧辉煌、尖角高耸的庙宇、佛塔，无处不有精致美观的佛像、石雕和绘画，这些在长年青绿的椰林掩映下的古迹

泰国之旅

2

3

2013年1月1日-12月31日。

竞赛时间

2013年6月30日前开展续收工作的分公司；

2013年4月30日前入职的保全专员。

竞赛对象

营销渠道年累计13个月保费继续率达85%；

营销渠道年累计25个月保费继续率达87%；

银保渠道年累计13个月保费继续率达89%；

银保渠道年累计25个月保费继续率达93%。

竞赛目标

“续日明星会”方案

3

4

奖项设置

2013年度续期高峰会会长

金质会员

2013年度续期高峰会会员

2013年度续期高峰会特邀嘉宾

方案内容—金质会员

1、金质会员资格证书；

2、金质会员奖章。

全体保全专员个人年度积分排名在前20%的人员，可荣获金质会员称号。

入围资格

奖励方式

积分计算方法

1、年度积分=年度营销渠道二次积分*49%+年度营销渠道三次积分*21%+年度银保渠道二次积分*21%+年度银保渠道三次积分*9%

2、年度各渠道对应缴次积分=（100+（个人本渠道累计宽末对应缴次保费达成率-考核指标（I））*100）*所在机构本渠道对应缴次年累计保费继续率*本渠道个人累计宽末对应缴次应收件数/（考核件数（II）*年度有应收月份数）

3、年度积分相同者，则按照营销二次、营销三次、银保二次、银保三次的顺序取指标达成高者为胜；

4、缺省指标积分则等比例扩大至其它项。计算方法：年度积分=Σ（已有各单项得分*权重）/（100%-缺省项对应积分权重之和）

 I、II对应指标见下表：

指标类型		I	II
营销渠道	2次	85%	225
	3次	88%	325
银保渠道	2次	91%	400
	3次	96%	550

 

 

5

6

金质会员举例

某中支保全专员2013年3月入职，分得应缴月为4月份保单，截至2013年年底，营销渠道二次宽末累计应收1500件，达成率为88%。三次累计应收1000件，达成率为90%，银保渠道二次累计应收2100件，达成率为92%，无银保三次应收，该中支截至2013年底营销渠道累计13个月保费继续率为83%，累计25个月保费继续率为88%，银保渠道累计13个月保费继续率为91%，累计25个月保费继续率为96%，则该保全专员所得积分为：

营销二次积分：（100+（88%-85%）*100）*83%*（1500/（225*（12-（6-1）））=81.42

营销三次积分：（100+（90%-88%）*100）*88%*（1000/（325*（12-（6-1）））=39.45

银保二次积分：（100+（92%-91%）*100）*91%*（2100/（400*（12-（6-1）））=68.93

年度积分：（81.42*49%+39.45*21%+68.93*21%）/（100%-9%）=68.85

6

7

方案内容—高峰会会员

本方案年度积分排名在前30位的金质会员成为2013年度续期高峰会会员，参加总公司组织的高峰会活动。

本方案年度积分排名第一的金质会员成为2013年度续期高峰会会长，第二、三位的为2013年度续期高峰会副会长，颁发续期高峰会会长、副会长证书及奖杯，同时在高峰会活动期间可享有如下待遇：

（1）会长、副会长尊享总裁荣誉宴；