关爱多重疾保障
销售逻辑

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目录

产品回顾

    案例推介

2

附加关爱多产品特色——三重防护

20%

100%

 50%

癌症二次

重疾

轻症

 

3

爱你一生B款

附加关爱多重疾

养老（返本）

保障

有爱

有钱

早准备，早获益

4

癌症为什么会高发？

癌症又为什么会复发？

面对癌症，我们又该怎么办？

5

整体情况

癌症的发生率在逐年上升

癌症的死亡率在逐年下降

6

女性特定癌症

3/4的人会在2年后复发、转移

 

7

医疗费用法则

钱

贵

贵

贵

医院环境要好

医疗水平

要高

治疗时间   要快

治疗这件事是一分钱一分货，那么贵有什么办法呢？

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产品回顾

    案例推介

 

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目标客户

概括的讲：

    爱你一生B款+附加关爱多重疾的销售目标人群——恩爱的已婚夫妇

事实上：

已婚人群的情况各不相同，针对不同的细化的已婚人群，销售的切入点又是不一样的。

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目标客户

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新婚夫妻共同特点

1、储蓄有限，抗风险能力弱

2、事业起步期，压力大，锻炼少，对健康关注少

3、丈夫对妻子疼爱有加，愿意为妻子提供更多的保障

 

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特点：

生活光鲜，但不规律，工作体面，但压力巨大，并且随着疾病年轻化的趋势，罹患重疾的概率在不断加大

收入稳定，但支出不少，家庭储蓄有限，不足以一次性支付高昂的重疾治疗费用

特别适合通过定期拿出收入的一小部分准备一份足够的重疾保障

夫妻双方均为白领

新婚夫妻（1）

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新婚夫妻（2）

夫妻双方共同打理家庭小企业

特点：

社会保障程度较低

家庭企业，个人财产一般没有从企业资产中有效剥离

创业初期，资金非常紧张，大笔资金的动用将会影响企业的正常运转，失去收入来源，将会雪上加霜

特别适合提前准备这样的一笔重疾保障

 

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夫妻双方均为务农或外出务工人员

新婚夫妻（3）

特点：

收入相对较低，储蓄较少

社会保障程度低

常年辛苦劳作，妻子比常人付出的更多，身体情况一般不好

更需要通过定期的小笔投入来准备一份足够的重疾保障

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已婚多年夫妇的共同特点

已婚多年

夫妇

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白领

共同打理家庭小企业

务农或外出务工人员

适当增加养老金的储备，即主险的投入

已婚多年夫妇

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案例推介

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销售建议

一、交费年期：10年、20年

二、保险期间：保40年

                          保至60岁

                          保至70岁

                          保至100岁（终身）

由于可能会发生的癌症二次复发和转移特别推荐：保至终身

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主附险搭配比例：策略1：返本重疾

 

20

现在人们患大病，特别是癌症的机率越来越高，但只要治疗及时，存活率也越来越高

因为爱，我一定会竭尽所有让你获得最好的治疗，不愿、不能也不会放弃

所以我一定会提前准备这笔保证金有备无患，实现我对不离不弃的承诺

 

 

爱你一生B款+附加关爱多重疾，不花钱的保障

 

但由于癌症体质以及治疗手段等因素的影响，癌症的二次复发和转移的发生率成为我们不能忽视的问题

一次的治疗费用已经非常高，如果还有第二次，我们如何负担？得病并不可怕，可怕的是没钱看病。

思考逻辑

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案例推介：

妻子30岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

 

爱你一生B款年交保费3000元

关爱多年交保费2724元

每年交费5724元，交费20年

保险期间40年，即保至70周岁

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销售策略1/2：返本重疾

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

201,352元

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主附险搭配比例：策略2：重疾+养老

 

24

现在人们患大病，特别是癌症的机率越来越高，但只要治疗及时，存活率也越来越高

因为爱，我一定会竭尽所有让你获得最好的治疗，不愿、不能也不会放弃

所以我一定会提前准备这笔保证金有备无患，实现我对不离不弃的承诺

人不一定会得病，但一定会变老。我能想到的最浪漫的事就是和你一起慢慢变老。

 

爱你一生B款+附加关爱多重疾可以解决大病养老两个问题

 

直到我们老得哪儿也去不了，我会依然把你当成手心里的宝。所以我会为我们准备一笔养老金，安享晚年生活。

养老金是养命钱，所以不能承受高风险，我们要把一部分钱储备在一个安全的地方积累养老金。

 

但由于癌症体质以及治疗手段等因素的影响，癌症的二次复发和转移的发生率成为我们不能忽视的问题

一次的治疗费用已经非常高，如果还有第二次，我们如何负担？得病并不可怕，可怕的是没钱看病。

思考逻辑

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销售策略2：重疾+养老

案例推介：

妻子35岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

 

爱你一生B款年交保费10000元

关爱多年交保费2894元

每年交费12894元，交费20年

保险期间35年，即保至70周岁

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销售策略2：重疾+养老

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

538836元

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主附险搭配比例：策略3：终身保障

 

28

销售策略3：终身保障

案例推介：

妻子30岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

 

爱你一生B款年交保费5000元

关爱多年交保费5518元

每年交费10518元，交费20年

保险期间70年，即保至100周岁

29

销售策略3：终身保障

终身享有

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

136万元

身故、全残保险金最高可达：136万元

60周岁现价：约16万

70周岁现价：约29万

80周岁现价：约50万

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从一则新闻想到

爱……、现实……

故事的结局应该说是美好的。全国各界人士为他们共捐款了50多万，用以支付之后的治疗费用，这些捐款的人说，我们并不是赞同他或者鼓励他，而是在他身上我们看到了一种坚守，他竭尽全力的拉住一个正在下坠的生命。

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丈夫的责任

因为他

曾在庄严的婚礼殿堂上郑重承诺

亲爱的妻子：

无论顺境或是逆境，

富有或是贫穷，

健康或是疾病，

我都愿意和你终生相伴，

永远不离不弃，爱你，珍惜你，直到天长地久……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

因为……

让他不惜选择犯罪

本来我在这的总结是，因为爱，所以让他不惜犯罪。可是在看了很多电视的采访后，这个憨厚的男人都没有说一次“爱”这个字，他说的最多的一句话是，只要孩子妈活着，这就还算一个家，所以无论如何，我都不能放弃……

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丈夫的责任

医保：

借：

有没有其他的办法呢？

可是危难关头，谁还会计较医保不医保呢，什么药管用用什么药，钱的事儿，再说！

治疗完毕才能报销，你等得起么？

你有几个有十万块的朋友？

有几个愿意借给你十万块的朋友？

解得了一时燃眉之急，以后的生活呢？

也许不是朋友不愿帮，家家有本难念的经

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一定让他给妻子买一份重疾险

如果时光能够倒流：

让爱延续

让这样的坚守不再无奈

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保险期间

交费年期

保险期间

交费年期

保险期间

交费年期

女性                   每千元保额

有社保

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总结

不会爱得太迟

只会爱得及时

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