XX中支脉冲增员工作汇报
第一阶段工作总结
   下一阶段工作部署
目录
XX脉冲增员推广计划—目标拟定
信息表回收数 电话约访成功数 参加产说会人数 面试通过人数 参加培训人数 报名考试人数 通过考试人数
1500 450 250 200 150 70 60

增员上岗人力：      60人
新人6月活动人力：10人
新人7月活动人力：40人
六月计划
增员主体确定
1、本部正常出勤
人力。
2、所有职级。
3、全体内勤（银
团除外）
完成时间：5月15日
1
机构内勤研讨
1、6月增员目标
设定。
2、岗位分工。
3、宣导及培训方
案
4、启动会方案
5、职场布置方案
6、飓风行动方案
完成时间：5月19日
2
脉冲增员宣导
及培训
1、脉冲增员宣导
2、新培体系介绍
3、飓风行动宣导
4、增员工具使用
5、层级增员目标
设定
6、职场布置准备
7、确定保代考试
时间
完成时间：5月27日
3
XX脉冲增员推广计划工作行事历
启动会
1、公司职场举办
2、全体内外勤人
员参加
3、签定军令状
4、组织层级对抗
完成时间：5月31日
4
飓风行动
1、每日晨会启动
2、每日夕会总结
（部经理会议）
3、推动21点追踪
4、确保每日进度
5、每日电话回访
完成时间：6月1-6日
5
创说会及复试
1、在公司职场举
办创说会
2、组织复试
3、张榜公布复试
通过名单
4、发放培训通知
书
完成时间：6月7日
6
XX脉冲增员推广计划工作行事历
职前培训
1、在公司职场举
办开放式培训。
2、召开每日推荐
人沟通会。
3、办理保代考试
报名手续。
完成时间：6月8-9日
7
保代培训
1、推荐人与新人
每日培训前沟通。
2、公司内勤每日
与新人沟通。
3、保代考试总动
员
完成时间：6月10-17日
8
岗前培训
1、办理新人上岗
手续。
2、推荐人及主管
帮助新人第一单准
备。
3、举办拜师会。
完成时间：6月25日
9
XX脉冲增员推广计划工作行事历
 
工作概述
5月20日开始，XX中支正式进入脉冲增员试点工作阶段。19日下午，总分公司相关人员即赴XX中支进行相关准备工作，并与XX中支个险内勤举行了首次沟通会，就脉冲增员相关流程和内容进行商讨，布置了脉冲增员阶段主要工作并进行了人员分工，确保相关工作责任到人。
    5月20日至27日，第一阶段的脉冲增员工作主要围绕铺垫性面谈和一系列方案的设计与准备展开。
第一阶段工作行事历
时间 工作内容 责任人
5月20日 脉冲增员全员宣导  ??㏒???琰茞??Ü
5月20日-25日 核心人员铺垫性面谈  ??㏒???琰茞??Ü
5月25日 增员工具设计、整理  ??㏒???琰茞??Ü
5月26日 龙形例会  ??㏒???琰茞??Ü
5月26日 邀约话术设计  ??㏒???琰茞??Ü
5月26日 职场布置方案  ??㏒???琰茞??Ü
5月26日 飓风行动意愿启动会  ??㏒???琰茞??Ü

 
铺垫性面谈
5月20日起，XX中支开始了与外勤团队的铺垫性面谈工作，面谈对象包括日常出勤的全体业务人员。 分层级由相关内勤进行面谈，主要内容为增员意愿启动，增员目标确定等。主要分工为：
 ??㏒???琰茞??Ü 主要面谈人员
部经理及以上职级  ??㏒???琰茞??Ü
主任  ??㏒???琰茞??Ü
龙形人员（不含主管）  ??㏒???琰茞??Ü
业务专员  ??㏒???琰茞??Ü

铺垫性面谈
通过铺垫性面谈，尤其是对部经理的铺垫性面谈，最终确定了此次XX脉冲增员的目标：
    面试表认购数量 1500份
    创说会参会人数 300人
    职前班结训人数 100人
经过充分考虑，将现有外勤团队分为12个对抗小组，进行了目标的再分解。具体对抗小组及目标如下。
 
组别 对抗组一 对抗组二
第一组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会40人
  职前班结训15人  职前班结训20人
第二组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人
  职前班结训15人  职前班结训15人
第三组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人
  职前班结训15人  职前班结训15人
第四组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会20人
  职前班结训15人  职前班结训10人
第五组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会30人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会20人
  职前班结训15人  职前班结训10人
第六组  ??㏒???琰茞??Ü 创说会16人  ??㏒???琰茞??Ü 创说会16人
  职前班结训8人  职前班结训8人

铺垫性面谈
增员对抗方案
为营造对抗氛围，除下战书、立军令状等形式外，还制定了押宝方案：
    1.对抗双方各押200元作为对抗基金，胜者团队获得对方200元押金；
    2.分公司和中支全体内勤根据启动会现场展示选择优秀团队押宝，获胜团队或得对方押宝人全部赌注；
    3.对抗结果以创说会参会人数目标和职前结训人数目标达成率各占50%的权重，两项得分相加进行评判。
我们XX公司要在XX招聘管理干部，这是我们公司第一次在XX大规模的公开选拔，凡录用人员都能享受到底薪待遇和终身的养老金福利，此外还有医疗、意外等免费待遇，更重要的是可以享受长达一年的专家培训。我认为以你的能力应该去尝试一下，来，先填一下报名表，如果通过公司初选，就可参加6月7号在XX大酒店举办的大型现场招聘会，到时候我跟你一块参加。
话术演练及通关
基本话术1——邀约话术
没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限你可以先填一下这个面试表！
话术演练及通关
基本话术2——万能拒绝话术
 
某某先生/女士，您好！我是XX人寿保险公司的工作人员，今日我们收到你的面试表，你已经通过初审可以参加复试，请于6月7日（星期天）上午9点携带本人身份证，到XX大酒店参加我们公司统一组织的现场招聘会和复试，请您准时参加！…………谢谢，再见。
话术演练及通关
基本话术3——内勤回访话术
5月26日意愿启动会后，已将相关话术下发给所有外勤，要求在5月31日前完成通关。
外勤话术通关的责任人为各团队长，中支在每天早会采用击鼓传花的方式进行抽查，凡话术未熟练过关者，团队长乐捐20元，过关者奖励增员手册2本；
    内勤话术通关的责任人为XX中支负责人XX。要求所有内勤（银团除外）回访话术必须过关，否则乐捐100元。启动会上，由XX中支综合管理部经理XX带领全体内勤做话术展示。
话术演练及通关
5月27日早会专题           增员来自哪里？
5月30日-6月1日早会专题    壮志在我心  
6月2日-6月6日             飓风行动特别早会
6月6日早会专题            创说会细则
6月8日早会专题            如何与参训学员沟通
6月9日早会专题            如何说服参训学员参
                          加保代班
早会安排
5月26日意愿启动会后，与各团队长确定具体出勤名单。飓风行动期间凡不出勤早会，扣发每人次20元。
 
职场布置
目前，职场布置已经初步成型。
第一阶段工作总结
下一阶段工作部署
目录
 
时间 工作内容 责任人
6月1日 职场布置完成 XX
6月2日 飓风行动启动会 XX
6月2日-6日 增员强力追踪 XX
6月7日 脉冲增员创说会 XX
6月8日-9日 职前培训 XX
6月10日-15日 代理人培训 XX
6月19日 代理人考试 XX

下一阶段工作行事历
下一阶段工作事项
飓风行动启动会
时间：6月2日早上9：00
地点：XX中支本部职场
责任人：XX中支负责人XX
主持人：XX中支本部经理XX
参会人员：XX中支全体内外勤；
          总、分公司及其他中支领导
目前，启动会相关流程正进一步完成，职场布置等工作也正在紧张筹备中。
 
增员追踪
1.每天17：00召开团队长夕会，总结当日增员情况；
2.19：00开始，内勤按回收面试表进行电话回访。回访重点为名单是否真实，是否被邀约参加产说会。
3.第二天早会公布电话回访结果，暂时落后团队为领先团队擦皮鞋；
4.增员战报上墙，每日及时更新团队及个人追踪海报数据。
下一阶段工作事项
时间：6月7日上午9：00
地点：XX大酒店
主持人：XX中支本部经理XX
主讲人：XX分公司培训部经理XX
分享人：总公司高峰会员XX
下一阶段工作事项
创说会
目前，创说会流程与框架已经确定，新投影片也正在修改当中。下一阶段主要是对工作进行细化，确保包括会务组织、会场布置、设备、音乐等进一步完善，确定相关责任人，明确责任，确保启动会万无一失。 
面试
时间：6月7日
地点：XX大酒店
方式：分六组同时进行，每组两人
面试人：总、分公司及中支领导
1.面试人员最终确定、面试流程、面试话术准备等工作正在讨论和准备过程中；
2.创说会后将不设体检环节；
3.面试合格当晚由增员人递送培训通知书。
下一阶段工作事项
 
职前培训
时间：6月8日-9日
地点：XX大酒店
方式：开放式培训
班主任：XX中支个业部经理XX
下一阶段工作事项
1.目前，职前培训课程和讲师已经确定（课表见下页），各授课老师已经进入备课阶段；
2.兼职讲师的选拔和评聘工作的已经开始，6月11-12日，分公司培训部机构现场面试及试讲，确定兼职讲师名单，作为岗前培训的主要讲师力量。
日期 时间 课程 内容 授课讲师
　 8：00－8：30 XX欢迎你 欢迎学员，组织学员分组就座 班主任　
第一天 8：30－9：30 相逢是首歌 培训说明会，背景音乐：相逢是首歌 班主任
 9：40－10：10 开训典礼 领导讲话，欢迎学员，简介公司，期许 班主任
 10：20－11：40 选择 通过对人生轨迹的分析、择业观的探讨、寿险行业的介绍、触动启迪心灵，重新定位人生，进行新的选择。＜背景音乐：选择＞ XX
 11：40－11：50 课程回顾 总结课程，温馨提示下午的培训时间及相关要求 班主任
 13：30－13：45 爱心传递 课前活动，活跃氛围，对学员进行收心＜背景音乐：爱 班主任
 13：50－15：30 爱让世界更美 通过对人生的呈现，引发学员思考，介绍寿险意义与功用，是爱心、责任、尊严、生命价值的体现，震撼心灵。＜背景音乐：爱让世界更美＞ XX
 15：40－16：30 让世界充满爱 组织学员分组研讨：“我眼中的人寿保险”。之后选择态度积极、表现较好的学员进行发表。＜背景音乐：让世界充满爱＞ 班主任/徐旭
 16：40－17：00 明天会更好 班主任总结一天课程，部署作业：下发“梦想里程碑”，请学员填写：我的梦想是什么，三年内的具体目标，围绕“五子登科”展开，准备第二天早上的分享；包装说明第二天的课程。＜背景音乐：明天会更好＞ 班主任

职前培训课程表
 
第二天 8：20－8：30 爱心传递 欢迎学员，课前准备，活跃氛围 班主任
 8：30－9：00 我的未来不是梦 请学员发表：“我的梦想”。＜背景音乐：我的未来不是梦＞ 班主任
 9：10－10：50 壮志在XX 介绍公司，公司提供的帮助与支持，包括培训体系介绍、福利待遇等。＜背景音乐：壮志在我心＞ XX
 11：00－11：40 成功在XX 成功经验展示+研讨 XX+团队优秀人员
 11：40－11：50 课程回顾 总结课程，温馨提示下午的培训时间及相关要求 班主任
 13：30－13：45 爱心传递 课前活动，活跃氛围，对学员进行收心＜背景音乐：爱＞ 班主任
 13：50－14：50 怒放的生命 点亮心灯，再次通过励志视频、组织学员研讨发表，再次明确人生的选择，坚定从业信心。＜背景音乐：怒放的生命＞ XX
 15：00－16：00 智取通行证 说明考证的重要性、打通理念、说明注意事项，说明辅导培训的时间、地点等，鼓励学员。＜背景音乐：相信自己＞ 班主任

职前培训课程表
工作难点：
1.6月1日是儿童节，中支不得不将启动会定在6月2日，损失了一天宝贵的增员追踪时间；
2.六月初适逢麦收，可能会影响到部分业务员增员拜访；
3.6月7日正值高考，创说会参加人数会受到一定影响；同时，高考期间的爱心护考行动，也可能会给增员回访工作带来困难。
 
铁血脉冲 XX大地突现增员狂飙
启动梦想 XXXX独领寿险风骚