增员---增元---增缘

-----可我增不到人员啊？
当你增员出现困难的时候,一定是那里出现问题!

 
1.自己当老板
无需创业资金
 没有烂帐
 无需存货
 没有员工的问题
 只有您的客户是您的老板
2.终生事业
成功不需要阿谀奉承
3.一份耕耘一份收获
同事之间不会互相妒忌、互相排挤，
因为大家都有公平的机会。
4.没有勾心斗角
 
随着年资增长，您将渐入佳境,越成功，越轻松。
5.独立与自由
6.乐趣无穷、振奋人心
 
业务总监
业务经理
寿险顾问
7.晋升机会
业务主任
 
8.持续成长
XX培训
9.尊贵的地位与形象
百万圆桌会员
成为一个公众讲师
 
10.做寿险
两个市场
两个客户
1 增员  2 业务
都是投资方向
都是提款机

影响力中心
组员
价值
时间
优秀业务员
业务主管
进了XX，人人是主管
第1-3年按被推荐人初年度佣金的10%发放，
第4年及以后按被推荐人，初年度佣金的7%发放
入司时间
0        1       2       3                           6                                                    12
增员奖＝新人入司每个月FYC的6％发给推荐人
新人每个月
FYC的20％
每月核发一次到终身,增员津贴比管理津贴来的更直接
鼓励长期经营,首推增员奖金终身制
管理津贴
 
某员工张某，新筹3个月增员15人，新人11、12、1月月均产能为2000FYC，则张某每月可享受增员利益7800，12个月后每月享受6000元管理津贴增员利益至终身。

所以每增员1人，就像种植一棵摇钱树和房场，这棵摇钱树只需要适当浇水施肥，每年为你开花结果
… …
案例：
… …
市场广阔，潜力无限
  产品销售全天候、全年性，不受季节、经济、
  气候影响。市场广阔，不分年龄、层次。
11.稳固的事业
长期回报，续保佣金
客户定期检讨，及不断更新其需求。（加保）
不断成长的行业。
  只要你肯做，生活、事业绝对有保障。
强大的后盾
 
寻找有效的
增员方法
需要解决的问题?
1)增员的心态
2)面谈讲什么
3)集中面谈法
4)去哪里增员
以情动之-----缘故(信心)

以法约之-----约访(形象和气势)

以利诱之-----面谈(成功吸引成功)
 
面谈要建立同理心
我的担忧是什么?
讲行业
讲寿险
讲销售
讲发展
电话增员流程
组织电话邀请词
打电话
面试
公司情况介绍会
面试
追踪
培训
寒 喧
你过去做过哪些工作？
你现在的工作打算做到退休吗？
你认为**行业有前途吗？为什么？
你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？
询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点
询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多
黄金要诀
导入话术
询问导入话术
你毕业于哪所学校？
你现在的工作打算做到退休吗？
你下班后还做些什么事情？
你的爱人在哪里工作？
兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联   系吗？
你买过**吗？为什么？
询问导入话术
你认为保险行业有前途吗？为什么？
你心目中理想的收入是每月多少？
每天工作多少时间？
如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
黄金要诀

询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点
询问导入可以选三至四个,不宜过多.
询问导入话术
紧扣增员点
（前途性、快乐性、收入性、成长性）
充满自信带 有激情
表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成
 反问至少三句 
你想体现自己的自身价值吗?
你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？
你不觉得目前的收入太低吗？
你就这样一辈子下去吗？
你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗？
动摇话术
黄金要诀
动摇话术
你就这样一辈子下去吗?
你不觉得自已生活压力越来越大吗?
你不觉得自己付出与收入不平衡吗?
你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?
你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?
动摇话术
你不觉得目前单位的效益越来越差吗?
你不觉得自己的梦想还没有实现吗?
你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?
XX先生（女士）：
我现在并不 要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。
促成话术
导入说明配合增员资料展示
有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？
有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？
有什么行业能够让你迅速广交朋友,路路通？
有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？
有什么行业不需要资金，却能圆你的老板梦？
导入说明配合增员资料展示
有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？
有什么行业既不要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？
有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？
有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就多久？
有什么行业既有钱，又有闲？
导入说明配合增员资料展示

黄金要诀
未找到增员点，不进入说明
内容客观
随机应变，掌控局面
适可而止，当机立断，随时促成
CLOSE话术
先生，我现在并不要你马上决定，正好×月×日我们有个说明会，你到时抽空去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填写一下。
CLOSE动作
家庭主妇
属性：
1.时间自由；
2.生活单纯无压力；
3.无薪资；
4.自我成长机会少；
话术重点：
1.开创事业第二春；
2.自强、独立、有尊严；
3.富挑战、实现自我；
4.增加收入
肯定
话术：您的家里收拾得真干净，要花很多时间吧！真太辛苦了……您的孩子这么聪明乖巧，一定是您教导有方；你的先生事业如此成功，一定少不了您的大力支持......
刺激
话术：不过以你的能力窝在家里太可惜了，若出来找份事做，一来可多点收入为孩子读书作准备，二来也可跟上时代的步伐，老呆在家里会慢慢褪化的，到时候什么都要依赖别人......
试探
话术：我看你可以来我公司试试，时间弹性自由，也不一定要做少......
服务业
属性：
1.对客户无法选择
2.工作忙碌、内容单一
3.薪资低
4.没有成长的机会
话术重点：
1.可以选择服务对象
2.工作时间自由、内容丰富
3.收入不封顶
4.公平的晋升
其他金融业
属性：
1.拥有财务专业知识
2.工作环境封闭
3.工作忙碌、一成不变
4.薪资高于一般行业
话术重点：
1.工作时间富弹性
2.富挑战性、可实现自我
3.收入多
律师、会计师
属性：
1.拥有法律或会计专业知识
2.工作环境或内容复杂
3.工作压力大，责任重
话术重点：
1.尝试新机会
2.工作时间自由
3.收入多
4.可实现自我
资讯业
属性：
1.拥有电脑专业知识
2.工作时间长且需无偿的加班
3.大公司晋升管道少，小公司创业风险高
话术重点：
1.富挑战性、可实现自我
2.薪资与付出成正比
3.尝试新机会
事业单位人员
属性：
1.晋升要求排资论辈
2.工作时间、内容固定
3.工作无自主性、常受人指挥
话术重点：
1.做你想做的事
2.赚你想赚的钱
3.新的事业机会
4.更大的成长空间
增员促成
面谈讲什么?
增员资料夹
10％
76％
105％
610％
240％
每百人当中购买过保险的比例
3大原因看好保险市场
原因（一）-市场潜力庞大
备注：投保率=投保件数/人口数
身价
爱心
责任
安全
尊严
1、保险是爱
保险是爱心，父母对孩子的，子女对父母的爱，夫妻间的爱，皆可由保险来体现。
 2、保险是责任
如果没有明天，我们应怎样去负担对家庭、子女、配偶的责任呢？人寿保险可以延续这些责任。
 3、保险是安全
保险就是安全带、门锁、备用胎等看得见、摸得到的身边物，体现的是一种安全感。
 4、保险是尊严
人在年老时都希望生活不致因退休、年老而陷入困境。老有所靠，遇事不乱。此时我们的手掌是掌心向下，而不是掌心向上。这些涉

及人性尊严的问题，可以靠人寿保险来解决。
 5、保险是身价
个人的成就与其本人就如同“金蛋”和“金鸡”的关系。“金蛋”固然重要，但更重要的是“金鸡”。保险是“金鸡”价值的体现。
 6、保险是投资
对于通过自己奋斗成就的基业，成功人士也存在一个“守成”的问题，人寿保险恰是一种很好的“守成”方式，在多种投资渠道中，

保险是一种较稳健的投资。
福州男女性恶性肿瘤死亡率均居全国中小城市第一位
福州地区的福清和厦门地区的同安市分别是全国胃癌和肝癌高发地区。
如果可能的话，
我要把保险二字刻在家家户户的门上,因为
只要付出微不足道的代价就能免于遭受万劫不复的灾难
                                         ----邱吉尔
邱吉尔谈保险
33
人寿保险介绍
保险是太阳底下最神圣的职业！！
江泽民主席谈保险
人寿保险介绍
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
　　　　　　　　　                                                      江泽民
截至2009年5月6日，四川省各家保险公司共支付汶川地震理赔款近9亿元。2009年，全国保险赔付支出达3125.5亿元。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。

人寿保险介绍
我们具有合理的生涯规划
见习
寿险顾问
寿险顾问
市场经理
销售发展系列
组织发展系列
业务主任
层级
资深业务主任
高级业务主任
业务主任
营业部
经理层级
资深营业部经理
高级营业部经理
营业部经理
总监层级
资深总监
高级总监
总监
 ??㏒???琰茞??Ü 寿险工作 做生意 公司职员 公务员
资本金 免开业资本 需可观资金 免资金 免资金
风险 稳赚不赔 高风险 怕公司倒闭 工作安稳
开支 无 要付员工薪水 无 无
时间 自由 全天候 不自由 不自由
晋升 容易 无 不容易
需有人提拔 需考试
不容易
学习 免费培训 自己摸索 自己摸索 自己摸索
人际关系 广结善缘 视状况而定 不一定 不一定
收入 收入无上限 不一定 有限 有限

类别
比较
员工的团体保险（医疗保障不用愁）
保险营销员职级 团体人身
意外伤害保险 团体意外
伤害医疗保险 团体疾病
身故保险 团体住院
医疗保险
见习寿险顾问 30000 - - -
寿险顾问 50000 1000 30000 -
市场经理层级 80000 2000 60000 5000
业务主任层级 150000 2000 100000 10000
营业部经理层级 300000 5000 200000 15000
总监层级 500000 10000 300000 20000

增员渠道在哪里?
增员来源提示录
增员来源提示录
增员来源提示录
增员来源提示录
失败者看到成功前的困难！
成功者看到困难后的机会！