2012让我们回归保险本质29页.ppt
专题内容：
一、2011，是什么遮住了我的眼帘？

二、2011年客户理财形势分析

 
比投资

比基金

比银行
客户三比
划不来
客户不认同保险产品是很正常的
人见人爱的产品不需我们去推销
保险是要先接受观念才接受产品
是我改变客户还是客户改变我
客户一般都说我不需要
客户一般都说划不来
客户一般都说你别再来

 
6
是
我们为什么痛苦？
我们总希望客户不拒绝
我们总希望迎合而不是引导客户
我们总希望改变产品而不是观念
我们总在算如何划得来
我们忘了我们卖的是保险

7
是
我明白了：
保险不是赚钱的工具所以它划不来
保险卖的是万一所以它算不清
保险的意义在于未雨绸缪
保险的功用在于雪中送炭而非锦上添花

---对生命安全的保障
---对资金安全的保障
8
是
银行保险产品我觉得划不来
银行保险产品时间短没有竞争优势
红利的不确定性我怕客户吃亏
公司前几年的红利不怎样我没信心
……….
中国人寿是一家长期经营的公司
中国人寿是一家实力强大的公司
中国人寿是一家负责任的公司
银行保险产品的主要功能是资产保全不是获利
银行保险产品长期保险产品更具有优势

 
10
是
——科学的看：红利的高低与公司经营和资本市场的大环境息息相关，过去不好不等于以后不好，过去好也不等于以后也好。
——公允的看：以后的红利也是会有高有低，即发不了财也亏不了本。
——现实的看：公司近几年的经营和投资实力红利一定不会差。
——长远的看：保单期限越长，分红险的功用越明显。

11
是
资金安全第一的观念
为老年作好安排的观念
强制储蓄的观念
只不过是换一种储蓄的观念

 
十年后，2011年9月17日发起了名为“占领华尔街”的和平示威活动。目前，这股抗议浪潮已经向美国其他城市蔓延，其中，洛杉矶、波士顿、芝加哥、丹佛和西雅图都发生了抗议活动。
【背景介绍】失业率居高不下、普通百姓生活困苦、中产阶级步履维艰似乎是触发示威的主要导火索——在这个经济动荡、复苏脆弱、厉行紧缩的年代，美国99%的普通人和华尔街的银行家们经济上、地位上的差距进一步拉大。
十年后，政府部门与私人部门的长期过度负债成为造成造成欧债危机的直接原因。“从摇篮到坟墓”，国家统一的福利保障无所不包。现如今，深陷债务危机的欧美各国再也无力支撑如此庞大的支出。
根本性原因——企业资金链难以为继。据华尔街日报报道，中国央行金融市场司副司长徐忠7月20日在一个论坛上表示，在宏观经济政策紧缩过程中，中小型企业将比其他企业更难获得贷款。货币紧缩政策加大了中小企业获得贷款的难度。
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资产如何保值？？？
资产面临的四大风险
高风险投资
高通货膨涨
高税负税收
高消费浪费
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投资银行JP摩根的最新研究表明,全球大部分富豪过去20年都不能守住巨额财富,败家率达80%主要是由于股票投资失利,被征收重税,及挥土如金.
<<福布斯>>最新的全球400富豪排行榜,与20年同一排行榜数据相比,结果发现平均每五名榜上有名的富豪中,只有一名能在榜上20年屹立不倒.

广州：1990年排名前100名的富豪，在2000年排名中，只留存5位；
中国最早产生的10大千万富豪，到现在就剩下1位。
事实上
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打江山容易，坐江山难
你应该看清的现实
安欣无忧组合计划利益演示表
投保年龄：30岁   性别：男   交费方式：年交   交费期间：3年   年交保费：10415.9元   单位：元
保单年度 年末年龄 年初保费 累计保费 重大疾病保险金 年度最高身故保障 满期给付 (现金价值)(年末) 红利
        周年红利 累积红利
1 31 10415.9 10415.9 　 33000 　 8092.7 306.94 306.94
2 32 10415.9 20831.8 22000 66000 　 18442.6 672.31 988.46
3 33 10415.9 31247.7 33000 99000 　 29847.4 1046.76 2064.87
4 34 　 31247.7 33000 99000 　 30871.5 1072.76 3199.58
5 35 　 31247.7 33000 99000 　 31934.1 1099.44 4395.01
6 36 　 31247.7 33000 99000 33000 37.4 1126.86 5653.72
7 37 　 31247.7 　 66000 　 25.3 　 　
8 38 　 31247.7 　 66000 　 13.2 　 　
9 39 　 31247.7 　 66000 　 　 　 　

国寿鸿盈两全保险（分红型）利益演示表
投保年龄：30岁   性别：男   交费方式：年交   交费期间：3年   年交保费：10000.0元   单位：元
保单年度 年末年龄 年初保费 累计保费 年度最高身故保障 满期给付 (现金价值)(年末) 红利
       周年红利 累积红利
1 31 10000 10000 31770 　 7900 301 301
2 32 10000 20000 63540 　 17830 652.4 962.43
3 33 10000 30000 95310 　 28760 1012.55 2003.85
4 34 　 30000 95310 　 29730 1036.35 3100.32
5 35 　 30000 95310 　 30730 1060.85 4254.18
6 36 　 30000 95310 31770 31770 1086.05 5467.85