----谈寿险营销
 
 
中国有温州人，如欧洲拥有犹太人。
　　历史上，还从来没有一个商人群体像"温州人"一样饱受无数眼球的关注。"温州"已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。
        他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；
一、挣钱才是硬道理
温州人敬钱如神，却始终把赚钱看做一种正常的生存手段。不管你怎么看我，我就是要赚你的钱。
温州人吃苦耐劳，艰苦创业，敢为人先，求真务实的创业精神，创造了温州的经济奇迹。"人人都想当老板"的创业意识，是温州发展的原动力；"宁为鸡首，不做凤尾"的自主精神，是温州奇迹的源泉。

做保险：不在乎他人怎么看我，要做就做最好，做第一！
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一、挣钱才是硬道理
开放的思想观念，就形成了温州人千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户搞生产，千山万水找市场，千头万绪抓机遇的发展经济的生动局面。
温州是一个崇尚财富的地方，看到别人富了，更多的是考虑自己怎么富，能从别人的致富过程中学到什么；看到有人破产了，多是总结教训，很少怨天尤人；你有本事富了，我也要凭本事富。
做保险：不要左顾右看，专心做自己的队伍，思想要积极，杜绝消极，记住：你到公司来的初衷！
温州人有着强烈的机遇意识，认为机遇当头要抢抓、快抓、抓紧，否则，机遇就会稍纵即逝。比较而言，我们在现成的机遇面前，则抓得不快，抓而不紧，因而错失了不少机遇。
温州人善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。我们大多数人则苟安求稳，善于守成，不敢越雷池一步。
做保险：大胆创新、勇于探索，利用自身优势积极面对客户。同时在低头工作的同时，也要抬头看天，紧随公司节奏，抓住发展的机遇。
二、紧抓机遇、紧跟节奏
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坦然的经商观念。经商就是经商，我就是我。我们受传统观念影响，总觉得经商低人一等，算不上一种正经的职业。但是温州人很坦然的面对这些。
温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
做保险：只有卑微的思想，没有卑微的工作。做保险就是做人，人做好了，保险自然就成功了。
三、只要思想不滑坡，办法总比困难多
经商必须目光远大，视野开阔，敢冒敢闯。对温州人来说，整个中国、整个世界都在他们的视野之内。
温州人树立了主动出击的销售观念，强调跑出去、找上门销售，把主动权牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上门”销售，“坐在家里”销售。
做保险：要有积极主动拜访的思想，天上不会掉馅饼，做好良好的自我管理和自我督促。
三、只要思想不滑坡，办法总比困难多
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温州人销售有一种坚忍不拔的精神，认为哪怕只有1％的希望，也要付出100％的努力。而不是不切实际地抱有"一网就成功"的想法，一旦洽谈不成，则心灰意冷，信心受挫。
温州人销售是没有条件创造条件，不像一些单位经常以无钱销售为借口而不出去。
做保险：没有签单的唯一原因是：还差一访！
        不断地磨练自己的意志，不能遇到困难就消极，就放弃，要为成功寻找成功的方法。
四、坚持不懈、直到成功
有人说，温州人脸皮厚。这也正是温州人有韧性的表现，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的温州人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人的种种不同的脸色。
做保险：再走一步，希望在拐角
四、坚持不懈、直到成功
温州人对小项目，不嫌其小；对大项目，不怕其大。而且信心十足，具有一种"非拿到手不可"的勇气。而不是目光短浅，心浮气躁。
做保险：无论大小客户，大小保单，一视同仁，同时要有“非拿到手不可”的勇气和霸气，个性化行销。

五、一视同仁
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温州人销售注重为客户提供最优服务，以优质服务和优良环境吸引客户，手续能简则简，办事能快则快，而不是服务脱节，存在“一锤子买卖"的现象。
做保险：关注后期的服务要比签单更重要。将心比心，换位思考。

六、服务好，才能长久做好保险
赚钱不能怕害羞
温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。
做保险：人最大的负担就是活着别人的眼光里；
跳晨操时，担心舞姿不优美，不敢跳。拜访客户时，担心客户瞧不起我们，不敢给她讲保险。
走自己的路让他们说去吧！
七、不能怕害羞
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面子是中国文化的一大特色。
中国人历来看重面子，中国的历史有多长，面子的历史就有多长。面子可谓无处不在，在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著《中国人的面子文化》。书中指出，中国人往往碍于顾全别人与自己的面子，而对别人的所作所为不敢也不愿明言，还羞涩地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。因此打破害羞、不好意思的狭隘面子观念，是解放思想、走向成功的第一步。
要面子，实际上要的是一种虚荣心。"死要面子活受罪"，是对要面子的人一针见血的评价。
做保险：要改变、要打破，不能因为莫须有的东西，制约我们的发展。

七、不能怕害羞
温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存温州人也不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。
很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。
做保险：抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。赢钱就能赢面子。
七、不能怕害羞
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温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人；
南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。
做保险：做什么工作不重要，重要的是你的思想。
七、不能怕害羞
要赚钱就不能怕"羞"，就得脸皮"厚"。温州人的脸皮为什么"厚"呢？一是他们很早就突破了"面子"这一心理障碍。二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。三是他们有不达目的不罢休的勇气。四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚到钱后享受的快感。
做保险：同样需要这四个这四个方面。
七、不能怕害羞
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温州人把赚钱当做一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
做保险：把签单当做一种乐趣，以征服客户作为乐趣，通过签单获得幸福感和成就感。其实我们挣钱的目的就是为了幸福、快乐、有品质的生活。
洛克菲勒说过一句话："我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！"
八、赚到钱是一种乐趣
赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。
做保险：签大单，挣富人的钱，获取心灵上的满足，同样是一种能力的体现
八、赚到钱是一种乐趣
法国的一位富翁去世之后，在报纸刊登了他的一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能通过回答出"穷人最缺少的是什么"，他将能得到100万法郎，而我也会在天堂给予他欢呼与掌声。
遗嘱登出之后，收到各种各样的答案，五花八门。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。
　　答案是致富的欲望。
做保险：欲望都是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。

九、挣钱是需要欲望的
温州创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的种种限制才能够实现。所以，温州人的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。
如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，都会心甘情愿地去做，而当你养成了这个赚钱"习惯"后，财富自然愈来愈多。
做保险：成功者有成功者的习惯，失败者有失败者的习惯，习惯的不同导致结果的不同。

九、挣钱是需要欲望的
有这样一句话："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。
如果你没有做老板的"野心"，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
做保险：每月树立高昂的目标（加加油即可达成），给自己一个督促。用老板的思想去经营寿险，舍得投入和付出。

十、野心  格局
弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会
机会只给有欲望有准备的人，欲望是开启成功之门的钥匙
做保险：紧跟公司节奏，听话照做绝对没错，听话照做收入多多！
公司永远是对的，相信、执行即可成功。
十一、相信 执行
在现实生活中，真正成功的人还是少数，大多数人还是很失意。有钱的人是怎样取得财富的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。
现代科学表明，人的资质相差不多，人与人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？
绝对不是！我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。奥格•曼狄诺说："一颗种子可以孕育出一大片森林。“
做保险：每个月都要刷新目标，树立新的目标，这就是寿险最大的魅力，他行，我一定也行，我能！
十二、目标确定
"做鬼也要跑到前面。"当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊，温州习惯之抢先意识
温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。
温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有风险，也就不干了。
做保险：机遇就像流星，一瞬即过，必须加快速度，方案和晋升的机会同样也是，把握不住，后悔莫及。

十三、快！快！快！
温州人说："机会面前勇者胜！"任何行业早做就比晚做强。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。
抢先一步，领先一路。抢占制高点，就是成功！勇者相争智者胜，智者相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。温州人的观念是："投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。
做保险：很多人不是能力不行，只是没有抓住历史的机遇，遇事爱观望。

十三、快！快！快！
温州人说：做生意要敢舍，舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得！
温州人做一个生意，若挣10元钱，他会拿出8元送给帮助他的人和中间人，那些人会尽力的帮助他促成生意，同时会不停的给他进行转介绍。
做保险：保险人同样要学习温州人舍得的观念，给新老客户一定的回馈，这也符合中国人爱占便宜的思想。
十四、舍得