个险渠道2011年常态增员推广方案
大  纲
2011年XX分公司常态化增员实施思路
组织实施
2011年XX分公司队伍建设目标
推广步骤及模式说明
支持举措
推广要求
2011年XX分公司常态化增员实施思路
为落实总省公司个险部“扩充人力、提高产能、强化管理、支撑发展”的总体要求，推动 “有效扩张”队伍发展战略，XX分公司个险渠道在推广内容上从“组织架构与工作职责”、“常态增员工作模式”、“增员流程与配套工具”、“增员目标的制定与分解”、“增员推广要求与追踪”五方面入手，结合XX市场实际情况，制定了《常态增员体系2011年度推广实施方案》，确保季均举绩人力1440人和月均增员率5%的指标完成，从而实现队伍的稳定增长。
2011年XX分公司常态化增员实施思路
（一）强化常态增员体系的推广，通过转正率和晋升率两个指标的经营实现队伍的稳步增长
实现年度人力目标增长的关键点在于常态化增员体系的推广落实，要求各基层单位运作以“甄选日”为主导的常态化增员来加大新人的入口，同时在全市通过新兵营的运作来树立文化理念，塑造新人的职涯规划，养成工作习惯，强化技能技巧，提高转正留存。另一方面，通过晋升文化的塑造，初级主管训练营的运作加强准主管的团队经营意识，培养辅导能力，提高管理技能，实现从营销员到初级主管的职涯转变，实现通过主管晋升体系的拉动带动月增员率的增长。

2011年XX分公司常态化增员实施思路
（二）搭建三个保障平台确保两个指标的提升
1. 制度经营
制度经营是营销队伍有序经营的关键所在，2011年个险渠道将借助新版基本法上线的有利契机，通过逐点推进，深化制度经营，严格执行基本法的各项考核，利用新基本法的团队建设导向，实现个险渠道营销队伍的健康发展。
2.晋升荣誉体系
2011年，个险渠道将建立晋升荣誉体系，通过季度晋升表彰大会，塑造晋升文化，拉动制度晋升线，完善晋升体系。
3.KPI指标分析
以队伍建设为核心，结合队伍建设方案，通过KPI数据进行指标的追踪监控和经营，从而落实各基层单位的经营指标考核达成情况，实现队伍结构的合理化调整。
2011年XX分公司常态化增员实施思路
（三）借助三个平台，实施四项经营举措
以总公司个险部提出的“扩充人力、提高产能、强化管理、支撑发展”为主导思想，通过四项经营举措落实人力发展的常态化经营。

举措一.坚持推广常态化增员体系，实现人力扩充
举措三.借助制度经营，营造晋升氛围，强化团队经营管理
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2011年XX分公司常态化增员实施思路
组织实施
2011年XX分公司队伍建设目标
推广步骤及模式说明
支持举措
推广要求
组织实施：成立常态化增员工作组
1.领导小组
组  长：
副组长：
成  员：个险销售部全体成员
2.工作小组
组  长：
副组长：基层各营业单位负责人
成  员：个险销售部人力发展岗、基层各营销单位人力发展岗
3.实施小组
组  长：基层各营业单位负责人
成  员：基层各营业单位人力发展岗组训、一级团队主管
组织实施：明确各组工作职责
领导小组
工作小组
实施小组
（1）制定并下发分公司《常态化增员体系2011年度实施方案》
（2）对整个常态增员体系工作进行督导，协助配备推广资源，关注推广进度，听取推广汇报，对推广中的重点环节进行具体指导等。
明确规定了基层“经营单位经理”、“人力发展岗”、“增员功能组”、“一级团队主管”等人员的工作职责。
由个险部牵头成立“常态增员工作支援组”，各单位成立“常态增员工作小组（实施小组）”，全面贯彻和认真落实总、分公司关于常态增员体系的每项工作，确保实现团队日常工作能够实现标准化，数量化，时间化。
实施小组（增员功能组）
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2011年XX分公司常态化增员实施思路
组织实施
2011年XX分公司队伍建设目标
推广步骤及模式说明
支持举措
组织保障
推广要求
2011年XX分公司队伍建设目标（1/2）
1. 以完成年度人力增长为主要目标
省公司2011年考评XX分公司的具体指标为季均举绩人力1440人，经过2010年四季度严格考核，个险渠道2010年底实有人力为2092人，而要达成上级公司的考评指标实现分公司个险渠道的人力增长，就必须实现每月5%的新增人力和季度70%以上的举绩人力。为此，分公司制定了季度新增人力345人的阶段目标。
而常态化增员并举绩是达成人力目标的有效途径，月均增员率更需要主管晋升体系的拉动；
       这就需要分公司各级单位明确队伍发展的目的性和重要性，高度重视队伍建设，确保考评指标的达成。

2011年XX分公司队伍建设目标（2/2）
2.达到预期推广效果

目标  预期效果 量化标准指引
基层单位组织架构及工作职责  经理、人力发展岗和增员功能组、团队主管构成的三级架构条线管理执行，按照各自的职责分工履行职责，并且按照常态增员工作模式推进人力发展相关工作。基层经营单位有专人负责人力发展相关工作；基层经营单位成立主要由单位岗位人员、主管、业务骨干中选取构成的增员功能组；  --
基层单位增员工作模式  分为年、季、月、周时点工作模式，各模式之间职责关联，层层细化，各层面的职责和分工以"三会、两表、周经营”为核心贯穿常态增员整体工作落实执行。  基层单位应做好三会、两表、周经营的落实工作，即应明确召开时间、频次及表报的具体格式及上报时间等。
基层单位增员流程及甄选日经营  建立健全增员流程操作模式，以“甄选日”运作为核心，养成基层单位增员经营固化模式。新人入司之前要经过标准增员流程（11步骤），甄选日人员信息涉及环节要在AMIS中的增员模块进行记录。  基层单位应明确每周甄选日的运作，信息录入的内容应准确详实，增员流程应统一全面。
基层单位增员目标的制定与分解  结合制度经营，基层单位将增员目标转化为团队发展目标，促使单位增员行为常态化。  基层单位应结合下发目标进行分解，针对阶段任务进行明确，拆分至各团队。
基层单位增员推动的组织与实施  各单位营造职场增员氛围，调动团队重点人群，养成常态增员行为习惯，落实层级管理动作，提高效率达成目标。  基层单位应结合分公司下发的增员支持工具进行布置，明确海报张贴、POP旗的悬挂，增员手册（画册）的分发等动作，确保常态化增员工作氛围。