国华万年青养老年金保险（尊享版）：为家庭筑牢养老保障

在当今社会，养老问题成为许多人关注的焦点。无论是外出务工人员、乡镇农民，还是普通工薪阶层，都面临着养老规划不足、养老保障有限等问题。国华万年青养老年金保险（尊享版）正是为了解决这些群体的养老需求而设计，它以低门槛、稳定收益、资金灵活性和安全性为特点，为每个家庭提供了坚实的养老保障。

一、基础客群分析：养老需求的多样化

（一）外出务工人员/乡镇农民

外出务工人员和乡镇农民是我国社会的重要组成部分，他们年龄多在40-60岁之间，年收入在5-15万元，主要从事灵活职业，如建筑工、家政等。这一群体收入不稳定，增长空间有限，养老依赖子女，缺乏长期储蓄工具，渴望资产稳健增值。他们的养老规划淡薄，养老保障不足，新农保基础养老金低，商业养老保险覆盖率不全，对金融产品的信任度低，偏好“保本保息”的安全属性产品。

（二）普通工薪阶层

普通工薪阶层年龄多在22-45岁之间，月薪4000-12000元，包括城市白领、基层公务员等。他们过度依赖工资现金流，存在非理性消费倾向，养老储备启动时间晚，缺乏长期规划。这一群体的养老保障缺口大，企业社保缴纳基数普遍低于实际收入，市场利率波动大，未来收益不确定性增加，对稳定收益产品需求迫切。

二、产品匹配点与优势亮点

（一）养老刚需的解决

国华万年青养老年金保险（尊享版）为客户提供从70岁开始的终身年金，提供持续稳定的养老资金，满足养老刚需。这一产品解决了客户养老后顾之忧，化解了老年收入中断、疾病困扰、家庭支持弱化等风险。

（二）产品收益的满足

该产品的现金价值载明合同，具有竞争力的客户端收益，让客户看到“看得见”的收益数字。例如，一位50岁的男性选择每年交10万元，交3年，5年后现金价值超过所交保费，并持续稳健增长。70岁开始每月领取1134元养老金，直至终身。

（三）养老权益的专属

国华万年青养老年金保险（尊享版）突出保险的功能属性，专款专用，保障客户对资金的掌控权。这部分专属养老的钱不会因为太灵活被子女觊觎或挪用，确保资金的安全性和专属性。

三、客户案例与促成攻略

（一）外出务工人员/乡镇农民

客户案例：李哥

李哥是一位50岁的建筑行业小包工头，年收入10-15万元，家庭负担重，养老依赖子女，缺乏养老规划。他担心收入的持续性，对父母和个人未来的养老问题比较担忧。

促成攻略：

唤醒养老意识：强调养老规划的重要性，提醒客户提前准备养老资金。

强调养老缺口：指出新农保养老金不足，需要补充商业养老保险。

推荐解决方案：介绍国华万年青养老年金保险（尊享版），强调其低门槛、稳定收益、资金灵活性和安全性。

收益具象化：通过具体案例展示产品的收益情况，让客户看到明确的数字和未来的生活保障。

（二）普通工薪阶层

客户案例：王女士

王女士是一位40岁的社区超市店长，家庭月收入约1.4万元，月支出7600元，现有资产包括银行定期存款20万元和货币基金5万元。她担心养老准备不足，社保基础薄弱，子女教育和父母赡养压力大。

促成攻略：

唤醒养老意识：通过生活成本的对比，强调养老规划的紧迫性。

强调养老缺口：指出当前养老准备不足，未来可能面临的生活压力。

推荐解决方案：建议采用“黄金三角”方案，包括应急资金、养老年金保险和增值账户，确保养老资金的安全性和收益性。

收益具象化：通过具体案例展示产品的收益情况，让客户看到明确的数字和未来的生活保障。

四、产品优势与重要声明

（一）产品优势

资金安全：现金价值载明合同，确保资金的安全性和稳定性。

收益明确：明确的收益数字，让客户看到未来的养老保障。

终身领取：从70岁开始领取养老金，直至终身，确保老年生活的持续保障。

定向传承：身故保险金至少为所交保费，确保资产的定向传承。

（二）重要声明

利益演示中的身故保险金和现金价值（退保金）均为保单年度末的数据。

累计总利益 = 现金价值（退保金） + 累计已领养老保险金。

利益演示仅供客户理解保险条款所用，各项内容均以保险条款为准。

五、总结

国华万年青养老年金保险（尊享版）是一款为外出务工人员、乡镇农民和普通工薪阶层量身定制的养老年金保险产品。它通过低门槛、稳定收益、资金灵活性和安全性，满足了不同客户群体的养老需求。无论是希望通过补充商业养老保险改善养老生活的外出务工人员，还是希望提前规划养老的普通工薪阶层，国华万年青养老年金保险（尊享版）都能提供坚实的保障和支持。选择国华万年青养老年金保险（尊享版），让每个家庭拥有保障和幸福。