同志们：

大家上午好！

今天召开这次会议，主要目的是对公司经营情况进行盘点总结，分析当前发展形势，安排下半年重点任务。刚才财务部针对全市上半年经营考核结果及短期险费用率预警考核结果作了剖析及宣导，在此，我代表市公司党委、总经理室，对大家上半年来的辛勤努力和付出，致以诚挚的慰问和衷心的感谢。今天，我们再次集结，目的就是为了扎实做好八九联动及下半年各项重点工作。下面，我谈三个方面的意见，供大家参考。

一、总结半程，带着新发展起势谋跨越

上半年，面对经营发展考验，全市系统坚决落实总书记重要讲话精神和各级党委、政府及监管部门决策部署，认真贯彻总、省公司党委要求，瞄准 “六件大事”靶向发力不动摇，强化问题导向，坚持高质量发展，取得了阶段性成效。

（一）肯定成绩，态势良好

复盘总结上半年成绩，主要集中在四个方面。一是“强”的优势进一步扩大。截止7月底，公司实现总保费32.74亿元，全省排名第三。其中长险首年标准保费累计实现12078.64万元，同比增长14.13%；长险首年期交保费累计实现46138.11万元，同比增长7.97%；10年期及以上首年期交保费累计实现16644.85万元，同比增长57.21%；二是“好”的势头进一步提升。在上半年全省各市公司经营考核模拟测算中XX名列第五，为近年来最高排名。功勋客户表彰平台成为全省上半年业务发展助推器。三是“进”的基础进一步夯实。截止7月末，经营管理费用预算执行情况实现收支平衡，经营管理效益较上年大幅提升。长期险险种结构优化水平较高，实现长期险首年期交创费率6.17%。大短期险创费率达17.91%，较上年同期提高15.02个百分点。其中团险渠短期险创费实现扭负为正，创费能力大幅提升。四是“稳”的格局进一步巩固。上半年业务高质量发展实时监测指标，评价得分76.05分，全省排名第三。上半年13个月保费继续率达到95.5%，全省第一。

（二）正视问题，找准短板

当前，从巡视反馈、监管要求、内部审计、风险排查、业务发展来看，我们在高质量发展道路上仍面临较多的问题和困难。综合看，在发展质量方面，标保日平台羸弱，短期险消负压力大，队伍留存率不高，举绩和有效人力持续下降；在发展效率方面，万元标保销售费用不同程度有所上升，银保销售成本控制率、团短险综合成本率超过盈亏平衡点，投入产出效率比较差；在发展动力方面，过度依赖费用驱动业务发展、部分干部及员工存在“躺平”等作风建设问题。具体看，一是党建引领有待加强。一些领导干部统筹抓好党建与经营发展的能力不强，导致党建与业务融合不深；个别基层公司没有真正将党建作为“硬指标”，摆上重要位置。二是基础管理有待精细。一些基层公司销售成本偏高、留存率低、销售人员活动量低的现象较为突出。同时，个别单位对队伍育成重视不够，自主经营和自主管理的能力还不足，充分借力综合化经营为主业发展获取资源的意识不强。三是经营效益有待改善。经营管理费用支出成本较高，销售费用支出结构有待优化，一些单位仍然依赖高投入、高奖励、多企划等粗放型展业模式。四是对标竞争有待提速。一些单位对市场关注不够，对竞争对手研究不够，只关心对手数据，不了解对手的方法举措。一些单位不擅长用市场化的方法，解决市场中遇到的各类新矛盾和新问题。对上级公司好的政策、新的措施传承不够。五是风险防控有待深化。在党委巡视、审计等各级各类检查中仍发现整改不到位的问题，基层单位合规经营存在薄弱环节。