《鑫享世家讲解手册》是一份专为销售人员和客户准备的资料，旨在详细介绍鑫享世家产品的特点、优势以及如何通过该产品满足客户的财务规划需求。以下是对手册内容的详细解读：

 

鑫享世家三大功能

强制储备 终身增值

鑫享世家通过强制储备的方式帮助客户进行财富积累，实现资产的终身增值。这种功能特别适合那些希望为未来特定目标（如子女教育、养老等）储备资金的客户。

 

按需领取 满足刚需

客户可以根据个人需求随时领取账户中的资金，满足教育、医疗、养老等刚性需求，提供灵活性的同时确保资金安全。

 

定活两便 长短结合

鑫享世家结合了定期和活期存款的优点，提供长短结合的财富管理方案，让客户既能享受长期投资的稳定收益，又能保持资金的流动性。

 

五步流程

告知约访

通过贵宾客户专享权益告知函，约访客户并递送告知书，让客户了解到开门红特惠和自身的权益。

 

开口话术

递送告知书的同时，使用开口话术告知客户产品调整和权益，引导客户对产品产生兴趣。

 

手册讲解

使用手册详细讲解鑫享世家的功能和优势，帮助客户理解产品的价值。

 

快速促成

通过讲解产品功能和优势，快速促成销售。

 

邀约活动/转介

邀请客户参与活动或进行转介绍，扩大产品的影响力。

 

鑫享世家销售工具

贵宾客户专享权益告知函：作为约访和递送告知书的工具，让客户了解到自己的权益。

鑫享世家讲解手册：详细介绍产品功能和优势，帮助客户理解产品。

护理无忧服务手册：提供额外的服务信息，增加产品吸引力。

鑫享世家案例

以40岁先生投保鑫享世家，10万6年交为例，客户可以灵活按需领取，例如65岁时每年领取3万，累计领取123万，始终有101万以备不时之需。分红利益演示和万能结息利益演示展示了规划一生的养老补充金，时间越久收益越高。

 

鑫享世家市场优势

银行利率一降再降：在银行利率持续下降的背景下，鑫享世家提供了一个相对较高的收益选择。

其他理财渠道现状：面对股市、房产和理财投资的风险，鑫享世家提供了一个安全、稳健的理财渠道。

鑫享世家一单四享

攒下钱：通过鑫享世家攒下资金，不惧银行降息。

钱生钱：享受复利增值，让资金为你工作。

护住钱：通过保险产品保护资产，规避风险。

享资源：享受贵宾客户专享的重疾绿通服务，解决就医难的问题。

结论

鑫享世家作为一款财富管理产品，以其强制储备、按需领取和定活两便的三大功能，满足了客户在不同阶段的财务需求。通过五步流程的销售方法，销售人员可以更有效地向客户传达产品的价值，帮助客户实现财富的保值增值。在当前经济形势下，鑫享世家无疑是一个值得考虑的财富管理工具。