?增员三讲，讲行业、讲公司、讲自己，不是随性而讲，随便讲讲的。每一讲都有逻辑、有目标、有意义。讲行业，要通过讲解保险观念深入人心、保险创业优势多、保险创业正当时来让我们的准增员认同行业?讲公司，要通过讲**实力强声誉好、 **服务优可信赖、 **支持多福利好来让我们的准增员对象认可加入**是很有前途的。讲自己，要从加入**前的经历、为什么来**工作、加入**前后变化、同类型的成功案例四个方面让我们的准增员对象建立同理心，觉得自己加入这个行业后也可以成功。接下来，我们会分步来对每一讲的话术及异议处理进行学习。目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业，增员三讲学习——讲行业，时间分配：4分钟，首先，我们要学习的是讲行业。讲行业的目的是加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业，刚刚我们说了，讲行业将从三个方面来讲。其实这三个方面的也是有落脚点的。讲保险观念深入人心，是让我们的准增员觉得保险行业可以做，讲保险创业优势多是让我们的准增员觉得保险这个行业值得做，讲保险创业正当时，是让我们的准增员觉得保险这个行业应该做。可以做、值得做、应该做，三个层次，层层递进，让我们的准增员认同保险行业。保险观念深入人心，观念深入人心，现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！，意识全面普及 国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。发展前景广阔在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。增员三讲学习——讲行业“保险观念深入人心”我们需要讲到三个要点，每个要点都有相应的话术，接下来我们一起来学习一下。第一，观念深入人心。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）第二，意识全面普及。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）第三，发展前景广阔。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）保险创业优势多，付出有收获保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。经营无风险想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在**，创业零风险，低成本，高回报。**创大业 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。增员三讲学习——讲行业

“保险创业优势多”的三个要点分别为：第一、投入有回报；话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）第二、经营无风险；话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）

第三、事业有价值。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）保险创业正当时讲解话术，精英涌入现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！