开门红冲刺—三个拜访定数量，开门红冲刺—三个拜访定数量我眼中的开门红1、入司才半年，虽然晋升了主管，但也还是个新人，第一次经历开门红；2、听很多人说，开门红的时候产品好，方案大，是赚钱的最好时机。开门红冲刺—三个拜访定数量给自己定了两个目标1、和全省的绩优高手们一起参加开门红培训，感觉很好，让我对开门红很期待；2、在目标拟定环节我定下了60万的目标；3、李鹏经理最厉害的绩优高手，我要超过她。开门红冲刺—三个拜访定数量，我的思考1、自己才来半年，还有很多东西要学习，短时间内很难签下大单；2、自己身边的人，没有很有钱的客户，缺少大单对象；3、困难不少，我的目标是不是完不成呢？开门红冲刺—三个拜访定数量我的思考，但是我也有我的优势：我认识的人很多，我敢讲，见人就讲保险，每人签一单，我的目标也能达成所以我必须多拜访

开门红冲刺—三个拜访定数量，我的做法访前三个准备，三次拜访出勤学习，列名单拜访工具，首次拜访，三讲沟通观念，二次拜访，讲产品做促成三次拜访，致谢索取转介绍，开门红冲刺—三个拜访定数量访前准备1——出勤学产品1、以前都是健康险这样的产品，没有卖过终身寿这样的产品；2、自己还是新人，每天出勤学习才能提高技能，才能做好；

3、学产品也是一个说服自己的过程，自己觉得好才能给客户讲好；开门红冲刺—三个拜访定数量，访前准备1——出勤学产品系统学完产品后，我眼中的产品：短期看1.6、1.4、1.2倍的给付系数，保障高长期看3.5%的收益写进合同，收益确定开门红冲刺—三个拜访定数量重点客户的标准：1、相信我、尊重我，好说话的；2、经济条件比较好，有持续缴费的能力；3、和我接触最多的：司机，小摊贩，公务员4、最终确定核心客户30多人。访前准备2——列名单找到重点客户开门红冲刺—三个拜访定数量1、大礼包 50个；2、米油，安全锤，被子，一共有20多件工具。访前准备3——准备拜访工具开门红冲刺—三个拜访定数量，初次拜访约访客户：1、上午学习，下午花2个小时电话、微信联系名单上的客户，很久没见了，自己买了点小礼物想送给你们，一起聊聊天；2、下午4点-9点，拜访有时间的客户，每天至少见三个客户。开门红冲刺—三个拜访定数量，初次拜访初次拜访的话术：开门话术：给你们带了点小礼品，一点心意，不要嫌弃；切入话术：我现在在保险公司上班，做的还不错，希望能得到你们的支持。要点：将拜访生活化，这样客户才会信任你，而不是防备你。开门红冲刺—三个拜访定数量，初次拜访初次拜访主要沟通的内容：1、先讲产品了解客户反应简单讲观念，保障高，现价高，收益稳，养老的最佳选择；2、讲三讲沟通观念客户的常见反应：没钱，怕保险公司垮了，不如存银行。，开门红冲刺—三个拜访定数量，初次拜访，过年没钱：先赞成：您这么说很正常，很多时候我们都说自己没钱，但是抽烟打麻将总是有钱的提出解决措施：钱都是攒下来的，今天少抽一包烟，明天少喝一瓶酒，后天少打一场牌，钱不就攒下来了吗?