关于销售的定律，你觉得哪条最实用？1、首因效应：第一印象会决定最终的结果，80%的客户对销售人员的好感度，就取决于接触前的那几秒。所以销售人员应重视自己的外在形象，比如保险行业就一定要穿职业装。良好的妆容，即是对自己的负责，也是对客户的尊重。

2、羊群效应：消费者普遍都有从众心理，消费者做消费决策时，如果对自身的购买决策没有把握，会习惯性地参照周围人的意见，以此来给自己安全感。这就是为什么我们要开产说会的原因。3、权威效应：有影响力的人或媒体能决定客户的意向，又叫权威暗示效应，是指消费者普遍相信身边的那些地位高、有威信、受人尊敬的人，他所说的话及所做的事情就容易引起别人的重视，并不被怀疑。这就是我们为什么要带找影响力中心的客户，为什么要带着报道公司产品的地方报纸或杂志去拜访客户的原因。借用传媒或影响力的力量，让客户作出决策。4、250定律：每个客户背后是250个新客户，相关数据证明，每个人的有效交往人数最多只能是250个人；所以请善待身边的每一个客户吧，因为在他背后还有一个相对稳定、数量庞大的群体。勿以恶小而为之，勿以善小而不为，你面对的不是个人，而是他所代表的一个群体。如果你能点亮一盏灯，就能照亮一大片。二八定律几乎适用于所有行业。对销售来说，能过重点抓住你手中20%的重要客户，你就已经成功了。所以我们要学会取舍，给自己的客户设定一个标准。什么样的人才是我值得开发的客户。市场很大，但不是所有客户都是你的。把80%的精力，用在开拓20%的客户身上。Please add up your title here5、二八定律：对客户做出取舍，只服务部分人。备注：6，对销售人员来说，客户会有多种多样的拒绝理由和需求，你在沟通的时候尽可能的重复其中的几条，让客户记住最重要的几个点，接下来你把这几个疑问解决了，客户就会觉得OK。所以当客户在说完异议后，你一定要问上一句：除了这个，您还有别的异议吗？确认没有之后再进行异议处理，而不是来一条就接一条，那样你永远处理不完。Please add up your title here6、重复定律：利用重复，确认重点，经常有销售人员评价客户，这个人很难搞，他绝对不会买保险的，我太了解他了。相信我，你还是了解的不够，因为天底下没有绝对的事情。他不在你这里作出购买的决策，有可能会在别人那里成交，原因只是因为你的方法不到位。所以遇到拒绝就想解决办法吧，别给自己找借口。如果你向和尚推销梳子都能成功，还有什么事情办不到呢？

Please add up your title here7、哈默定律：万事无绝对，天下没有不成的交易8、郝克金法则：诚信才是最好的名片，研究资料显示，优秀的销售人员，与长相无关，与年龄无关，与性格内外向也无关，却与个人诚信息息相关。诚信、真诚的人，往往更容易成功。所以老祖宗才会留下一段经典的谚语：做事之前先做人。人品端正，万事不难。9、墨菲定律：永远做好最坏的打算，影响客户做出成交决策的因素太多了，所以就需要提前进行预案，设想各种最坏的场景发生，提前做好相关的准备，这样在风险突发时你才能正确应对。所以每天展业前，做好相应的准备工作总是没错的，因为机会总是青睐有准备的人。优秀的销售从来不认为成交意味着结束，这反而是新的开始。