教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点是掌握产品组合设计原则，学会运用产品组合模型。产品组合能最大可能满足客户需求，用最合理的费用，获得最全面的保障，增强客户的体验感，提升客户对产品的满意度和忠诚度。产品组合体现营销员的专业性，坚持产品组合销售，才能取得客户的信任，更好赢得客户的信赖，真正实现买得放心，卖得安心。备注：教学时间：1分钟教学目标：明白课程目的和意义。教学方式：讲授教学流程及要点：1.讲授：通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。产品组合技巧 成就营销高手说明的目的是强化准客户的购买欲望，任务是计划书递送、讲解及调整，实现就产品理念与客户达成共识。本堂课程将为您解决在说明环节到底讲什么，怎么讲的问题。备注：教学时间：3分钟，教学目标：让学员回顾说明环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动教学流程及要点：1.讲授：前面的课程我们已经回顾了说明环节的主要目的、任务以及成果，今天这堂课程解决的还是说明环节说什么、怎么说的问题。2.衔接课程：上一堂课也让大家在训后去找自己的主管学习附加险的相关知识，今天咱们就来学习一下如何说好产品组合。01  产品组合销售概述02  产品组合设计关键原则03  产品组合销售应用04  训练通关，备注：教学时间：1分钟，教学目标：概述课程的整体框架，教学方式：讲授，教学流程及要点：课程概述：说明课程的结构。第一部分我们在岗前培训中已经接触过，所以更多的做的是回顾已经学习过的产品五要素。第二部分我们将从需求出发，告诉大家一套销售逻辑，最后一部分，我们将进行训练通关。导入：下面我们就进入第一部分的学习。教学目标：课程衔接及导入，教学方式：讲授、互动、举例，教学流程及要点：1.概述第一部分的内容。2.顺利过渡到下一张幻灯片。教学目标：学员互动，引发学员学习兴趣，教学方式：互动、发表，讲师点评教学流程及要点：提问：麦当劳有一款汉堡，叫不素之霸（简单介绍），单买产品21元，而产品套餐只需要22元，如果是你，考虑产品的性价比，你会选择哪一种？学员自由回答，讲师进行点评，总结方向，产品组合并非只在保险行业中出现，产品组合就在身边。宝宝小C有医保，父母为他购买了重大疾病保险，但是没有附加医疗险。某次，小C因重度手足口住院，医院账单8万元，医保报销了4.5万元；商业保险因不符合理赔条件，剩下的3.5万需客户承担。身边的保险小故事故事情景二：小A在**购买了多倍（超越版） 同时附加住院无忧医疗保险、康健华贵A款医疗保险和住院费用补贴保险，因病住院，花费约1万元，社保报销近3千元，出院后到公司申请理赔，经审核，赔付客户剩余花费，没花一分钱。备注：教学时间：5分钟

教学目标：引出理赔案例教学方式：讲授或者让学员读案例教学流程及要点：突出保障不全，客户的利益受损失进入下一页ppt大家一起说一说如果您是客户更喜欢哪个故事？