《四步掌握健康险》3 P 表，目的：了解健康险产品条款，实现健康险理念沟通，助力销售。

目标：掌握健康险产品五要素及保额设计原则，并了解“十字图”讲解产品计划的方法。过程：3课时，要领：讲授、提问、研讨，收获：提升与客户进行健康险产品理念沟通技能教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点是掌握十字图讲解产品计划的方法。健康风险，是每一个人都必须要面对的风险，也是对每一个家庭都影响巨大的风险。通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。备注：教学时间：1分钟，教学目标：明白课程目的和意义。教学方式：讲授教学流程及要点：1.讲授：通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。产品知识助力专推说明，说明的目的是强化准客户的购买欲望，任务是计划书递送、讲解及调整，实现就产品理念与客户达成共识。本堂课程将为您解决在说明环节到底讲什么，怎么讲的问题。教学目标：让学员回顾说明环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动教学流程及要点：1.讲授：新人岗前培训中我们已经学习到说明环节的主要目的、任务以及成果，现在我们先来进行知识的回顾。

2.提问：现场有没有学员遇到说明方面的困难呢？3.总结并引入：有的学员会提出不知道如何说明，不知道说什么的问题，下面我们这节课就将为大家解决这个问题。课程概述：说明课程的结构。第一部分我们在岗前培训中已经接触过，所以更多的做的是回顾已经学习过的产品五要素。第二部分我们将从需求出发，告诉大家一套销售逻辑，最后一部分，我们将进行训练通关。导入：下面我们就进入第一部分的学习。教学目标：引发学员掌握学习健康险产品销售方法的兴趣。教学方式：讲授，教学流程及要点：讲授：学习过了保险责任以后，我们要学会如何去把好的产品告诉客户，实现我们的顺利销售。升级疾病种类190项多倍保障重大疾病保险（超越版）多倍保障少儿重大疾病保险（超越版）是保障病种多、赔付倍数高、保障期限长的新型健康险。涵盖190项疾病保障，5组疾病多重赔付，重疾累计最高可赔7次，真正实现赔了又赔，守护终身！注：需满足保险合同约定的给付条件。产品定位多倍保障重大疾病保险（超越版）系列，保什么——保险责任，保多少——保险金额

多少钱——保险费，保多久——保险期间，谁能保——投保条件，重温产品五要素备注：教学时间：2分钟，教学目标：了解五要素内容，教学方式：讲授教学流程及要点：.提问：我们在新人岗前培训中也学过寿险基础知识和健康险产品知识，大家有谁还记得产品五要素都是哪些呢？2.讲授：讲解产品五要素及对应内容，明确重要性，学员记录.进入下一页，辅助资料：无，多倍保障重大疾病保险（超越版）五要素投保人