颠覆客户认知的 4 个健康险销售法则在《关于深化医疗保障制度改革的意见》中：进一步明确了商业健康保险作为基本医疗保险的重要补充，是我国多层次医疗保障体系中重要一环。有很多业内人士甚至预言：未来，得健康险者得天下。那，可以怎么样帮助人们科学配置家庭健康险呢？“四一二三”健康险科学规划原则    助力健康险热销！“四一二三”健康险科学规划原则“四”代表四全原则“一”代表一套解决方案“二” 代表两种截然不同的人生“三”代表幸福大门三种状态。备注：01 四全原则帮助客户树立正确的保障意识为客户配置健康险是一件较为复杂的事情，因此一开始，在告诉客户什么是健康险时，会以四全原则为核心，引导客户树立正确保障意识。

备注：这四全原则是：全程原则就是在为客户配置健康险时，首先需考虑能否呵护客户的生命全周期。因此，配置终身健康险要优于配置定期健康险。备注：没有人会提前知道自己会在什么时候遭遇风险，只要配置的健康保障不是终身的，早晚有一天都会失去保障。要让客户知道，当保单到期后，想要重新在投保，很可能因为身体、年龄等因素影响，造成除外责任、加费承保或拒保的情况发生。即使能承保，也会因保费过高，而增加配置高保额保障的负担。全面原则就是为客户配置健康险时，规划出一份包含“住院能报销、住院有补贴、重疾有赔款、得病能豁免、保障继续享、身后留遗产” 的健康险方案。这样，客户也能从众多的健康险产品中，选择最适合自己的产品。

全额原则就是当客户遭遇风险时，保险赔付的保额要足够客户度过难关。每个人的实际情况不一样，所需的保额也存在较大的差异，但有一个衡量的标准就是：购买保险时，最好配置客户年收入5倍以上的保额。备注：如果客户暂时无法配置足额的保障，也要告诉客户，等将来经济宽裕了，一定要通过后续加保补充。因为，将来出险后，客户有可能无法再次购买健康险，会让生命处于没有保障的状态之中。备注：④ 全家原则全家原则很简单，就在家庭资金充裕的情况下，建议客户为家庭的每一位成员都配置足额的健康险。俗话说：“病来如山倒”，在现实生活中，只要有一个家人不幸罹患重疾，都可能让整个家庭陷入贫困的境地。一套方案帮助客户配置健康保障在“四一二三”科学配置健康险销售逻辑中，“一”具体代表一套完整的解决方案。

意思是说，你为客户所做的这份健康险方案，要能彻底解决客户一生所需的健康保障。 备注：在四全原则的基础上，需要根据客户的年龄、职业、家庭责任、收入等诸多因素，依据公司现有的产品体系，为客户量身打造全面合理的健康保障计划。基本配置方案的思路可以是：重大疾病+住院医疗+住院津贴+高端医疗。刷新客户对保险的认知 每个客户对保险的认知都不一样。为了解决这个问题，会以案例具体分析，配置和未配置健康保障，客户将会面对两种不同的人生。张三李四两人年龄相仿，收入类似，均 35岁，两人均为个体工商户，均有社保。张三：有30万存在银行。 未配置健康保险李四：同样有30万，但29万存在银行，每年拿出1万用于保险规划。

假设张三和李四均同时查出重疾，在社保支付后，依然急需60万用于疾病治疗。没有买保险的张三，生病后要自己承担高额医疗费，花光30万的积蓄还要背负30万的负债。尽管医院有更好的治疗条件，也因为承担不起医疗费用，只能选择低廉的药物及治疗方案，影响自己的治疗效果。而科学配置了全面健康险的李四。