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精准制导直击需求——客群剖析仅以“出单”为导向的传统营销模式正逐步走向末路。谁能真正解决客户痛点与需求，谁才能真正赢得客户。变革时代下，不同阶层的人对焦虑理不同工薪阶层：辛苦一辈子，未来养老靠什么？中产阶层：高收入源于高...
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画图讲保险1个提问，V型图讲社保1个提问，V型图讲社保“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？”不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。...
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家庭资产象限图介绍及画图讲解家庭资产象限图讲解家庭资产象限图通关演练家庭资产象限图讲解01什么是家庭资产象限图是把家庭资产分为四个账户，分别是现金账户、保障账户、投资账户、保值账户，四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也...
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退休养老销售逻辑：讨论了客户在面对退休养老话题时的主要反对问题，如经济压力、缺乏储蓄意识、对退休规划的忽视等。强调了退休养老规划的紧迫性和重要性，指出不同年龄段的客户对退休规划的态度和需求。幸福养老系统：介绍了幸福养老的...
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健康险销售技能6会讲训练目录1.会讲活动背景2.会讲医保新政3.会讲邀约话术4.会画四图5.会促成及异议处理一、会讲活动背景·国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。·百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人...
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分红险销售逻辑一、讲身份（中介独立性）作为一名专业的财富管理咨询师，我始终站在客户的立场，对客户负责。与传统保险公司不同，我能够提供丰富的产品线，服务全国客户，代表客户的利益，量身定制专属的家庭财富管理方案，一站式解决各...
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高净值人群保险营销智慧国际局势01国内环境02资产配置03保险筑基04国际局势大国崛起-中美对抗背景下的财富安全全球化逆全球化MAGA“一带一路”（TheBeltandRoad，缩写B&R）是“丝绸之路经济带”和“21世...
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倍增你的客户森林，目的： 通过对于老客户的分类和开发，实现客户数量的有效增加，目标：通过客户梳理和分类有效筛选优质老客户进行转介绍，实现P100的有效增加，促进保单件数的提升。过程： 8课时要领：讲授，提问，小组演练收获...
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2023中国高净值家庭现金管理报告高净值人群对于职业发展的担忧引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告》企业业绩下滑能力瓶颈精力下降高净值人群为降低未来现金流风险，最重要的举措引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告...
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高净值客户法律风险解析法条规则与客户需求财商，打开话题法商，解决难题情商，回归主题大单营销中的“情、理、法”三张牌不确定的未来，布局一笔确定性的安排责任感所有权收益率法：规避风险的隔离机制要谈法律风险，要谈资产类型，要谈...
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八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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请客吃饭操作二、技术复盘1、总结2023年请客吃饭优势（1）上下一心，充分动员，全员参与请客吃饭；（2）技术安装到职场，统一流程和模式；（3）主办人，主陪人（主管）配合得力；（4）政策支撑力度大，降压放量：1、上下一盘棋...
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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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会讲故事动人心活动签得终身寿广而告之大数法则感性故事用情感染理念强化现场促成包装活动客户群广而告之活动：新春相关（通过服务客户，邀约签单）平台：老客户群动作：编辑信息广而告知活动及产品优势，做到不遗漏一个人；群里每天都会...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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家庭财务规划案例分析第一类：80后“以租代购族”卖房变现的家庭财务规划第二类：做好财务规划单亲妈妈传承无忧第三类：无社保“个体户”家庭的财务规划第四类：“精致穷”年轻家庭的财务规划虽说大众的不安全感大多相似，但由于每个家...
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2.0时代，分红+康养如何守正出奇在2.0时代，分红险与康养产业的结合为我们提供了一个全新的视角来看待保险产品的价值。分红险的核心优势在于其能够提供安全性、灵活性和收益性的三者兼顾，而康养产业则关注于提供长期的健康和养老...
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PART 01. 客户需求分类1.1陈凯律师写给保险代理人的一封信“如果把保险作为一种产品，你在推销保险，客户在接受你的推销，这是保险营销最低的层次，卖产品是你的需求，不是客户的需求。”“你不是在卖保险，你是在为客户解决...
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3.0时代增额终身寿销售逻辑“攒金豆”——年轻人投资新潮流靠谱吗？购买黄金首饰、金条、金币、金块等实物黄金，是人们较为熟悉的黄金投资方式。但近来，不少黄金饰品品牌开始推出迷你金、金豆豆、金瓜子等小克重产品，重量多为1克，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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