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保险新人成交面谈促成时机技巧异议处理演练31页.pptx
这份成交面谈的培训资料旨在帮助销售人员掌握促成交易的时机、方法和异议处理技巧。通过有效的促成技巧，销售人员可以更好地协助客户做出购买决定，完成投保手续，从而提高成交率。课程目标掌握促成时机：识别客户购买信号，把握最佳的促...
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是否免费：是上传时间:2024-11-13
工具赋能训练营技能成长在当下收益前后配置工具22页.pptx
技能成长在当下用心服务专业专注中秋遇国庆-再堵的路也难阻回家之心目的：帮助大家完成想要的发展“更长”收入“更高”服务“更简单”以客户为中心天时地利人和最好的时机服务客户分类帮助客户，成就自己一般客户技能成长在当下时机中高...
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是否免费：是上传时间:2023-11-13
新人基础培训保险基础概念社会保障体系介绍含备注41页.pptx
保险基础知识：构建家庭财富防护网的三大支柱引言：从“风险社会”到“保险觉醒”2023年，我国人均可支配收入突破4万元，但居民医疗自费支出占比仍高达35%。在老龄化加速（60岁以上人口占28%）与经济波动加剧的双重背景下，...
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是否免费：是上传时间:2025-03-16
资管培训1长期经济发展趋势宏观经济资本市场思考与讨论32页.pptx
2023资管培训系列一、二：宏观经济与资本市场内容提纲宏观经济资本市场思考与讨论长期经济发展趋势——宏观经济结构*注：2020年数据平滑处理经济结构需要调整。从支出法“三驾马车”角度统计，我国名义GDP构成中，消费占比较...
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是否免费：是上传时间:2023-12-08
工具赋能训练营技能成长在当下简易高效收集客户需求18页.pptx
用心服务技能成长在当下专业专注客户转介绍出单早会二早技能提升学三天学习总结知新检视总结周一学习内容收益前后配置工具步骤详解简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率温故今天的课程两个部分的安排学习笔记图片短期收益+中长期...
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是否免费：是上传时间:2023-11-14
2024负责任金融中国保险理赔报告75页.pdf
摘要经济增长、重大公共卫生事件的发生以及互联网技术的发展,刺激了人们对保险需求与意识的增长,我国保险业迎来发展机遇,保险理赔作为保险服务的最后一环,是保险保障功能的最直接形式,保险“赔不赔”“怎么赔”成为了人们关注的焦点...
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是否免费：是上传时间:2024-04-07
保险新人训练工作目标树立习惯养成系统的工具使用28页.pptx
点燃星火新人衔接训练工作目标树立01工作习惯养成02系统的工具使用工作目标树立小思考一艘巨轮即将远航，甲板上船员们在讨论谁是船上最有影响力的人轮机长说：我主管全船的资源设备，保持每一件设备都处于最好的工作状态。大副说：我...
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是否免费：是上传时间:2023-08-07
新人培训个人养老金启动背景制度要点基础知识27页.pptx
个人养老金知识（新人篇）：构建稳健养老体系，把握发展新机遇随着我国人口老龄化的加剧，养老问题日益成为社会关注的焦点。个人养老金制度的推出，为完善我国养老保障体系、满足人民群众多样化的养老需求提供了新的途径。一、个人养老金...
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是否免费：是上传时间:2025-01-12
银保渠道新保险国十条时代下行司经营策略操作44页.pptx
同心协力融合共赢：新保险国十条时代的下行司经营策略在2024年9月11日，国务院发布了《若干意见》，明确提出了保险业发展的总体要求和十条具体意见，简称“新国十条”。这是继2006年“保险国十条”、2014年“新国十条”之...
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是否免费：是上传时间:2025-04-21
保险新人培训正确看待客户异议养老规划异议处理20页.pptx
在处理养老规划的异议时，首先要正确看待客户的异议，将其视为沟通的契机，通过有效的异议处理技巧，及时促成，收获签单3。以下是针对几种常见养老规划异议的处理方法：1.不感兴趣型问题：例如，客户认为“养儿育女就是保障，不需要养...
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是否免费：是上传时间:2024-06-29
年金险销售少儿养老年金险概述逻辑通关演练29页.pptx
新人衔接训练：年金险销售逻辑在金融保险领域，年金险作为一种长期财务规划工具，对于个人和家庭的财务安全具有重要意义。一、课程目标本次训练的目标包括：掌握社保的要点：了解社会保险的基本框架和提供的核心保障。掌握商保养老医疗的...
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是否免费：是上传时间:2025-01-01
银保专业化销售流程之资产规划客户识别画像15页.pptx
专业化销售流程之客户画像在保险销售的过程中，了解客户的需求和画像是至关重要的。通过精准的客户识别和方案呈现，我们可以更有效地为客户提供适合他们的保险产品和解决方案。以下是对不同人生周期状态下的客户画像分析，以及如何为他们...
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是否免费：是上传时间:2024-10-21
报告2024银保篇推动银保合作向更紧密的模式转型18页.pdf
平安观点:合作惯式多样。银保糟说张2020年以来，个险迎来深入转型期，新单与NBV明星承压，银保补位趋势明确。2023年下半年以来，多项监管规定与行业白律公约落实后，行业费用率水平趋于一致。银保渠道的竟争焦点将从于读费转...
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是否免费：是上传时间:2024-03-28
银保KYC定义目的关键内容方法实务案例解析35页.pptx
银保专业化销售顾问式营销 - 高效KYC在金融服务领域，了解客户（KYC）是建立信任、提供个性化服务和有效销售的关键。高效的KYC不仅帮助销售人员深入了解客户的需求和偏好，还能为客户制定更合适的财务规划，从而提升客户满...
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是否免费：是上传时间:2024-10-27
各类投资产品的特点各类资产在财富管理中的作用总结与分析33页.pptx
各类资产在财富管理中的作用一、各类投资产品的特点二、年金在资产配置中的作用三、总结与分析关注的三大方向客户投资了什么产品客户的资金闲置期限客户的风险属性是什类别了解客户风险属性——找到保险目标客户了解客户投资了什么资产配...
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是否免费：是上传时间:2023-07-25
保险构筑美好生活配好人生七张保单案例分析43页.pptx
七张保单构筑美好生活：全生命周期的风险保障与财富规划在当今复杂多变的社会环境中，人们面临着各种各样的风险和挑战。从出生到退休，每一个生命阶段都有其独特的风险特征和保障需求。为了帮助人们科学合理地规避风险，建立专业、全面的...
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是否免费：是上传时间:2025-06-03
客户经营闭环目标定位操作方法重点随堂测试54页.pptx
客户经营闭环概述在企业家的室经理研修培训中，客户经营闭环是一个核心议题。闭环的目标定位、操作方法和操作重点构成了整个培训的框架。本概述旨在梳理客户经营闭环的各个方面，以提升团队的业务效能和客户满意度。1. 客户经营闭环的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-25
新人顾问式营销定义面谈流程需求分析研讨49页.pptx
顾问式营销之面谈与需求分析一、顾问式营销的定义与区别顾问式营销是一种以客户为中心，提供专业意见和解决方案的营销方式。它区别于传统营销，后者以产品为中心，侧重于产品介绍和处理客户异议。顾问式营销更注重建立信赖、需求分析和产...
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是否免费：是上传时间:2024-07-02
网点培训开展外训的意义吃透课件是前提感性认知来加料精彩演绎44页.pptx
如何开展一场优秀的外训讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习《走进**》这堂课程。这堂课程主要是关于公司方面的介绍，以及**如何能够帮助我们实现梦想。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。目标:开展一场顺...
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是否免费：是上传时间:2023-07-05
学平险基本概念作用保障范围条款投保流程注意事项33页.pptx
学平险介绍与解析学平险基本概念及作用，学平险保障范围与条款投保流程及注意事项，理赔流程与操作指南，学校角色与责任担当家长/学生权益维护及建议学平险基本概念及作用01学平险全称为“中小学生**保险”，是针对中小学生特点的一...
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是否免费：是上传时间:2024-05-28