这份文档是一份保险产品组合销售逻辑的演示文稿，内容包括客户线索、销售逻辑和异议处理三个部分。

 

 01 客户线索

- 重点客户画像：分为青少年父母、95/00后年轻群体和中青年人群三个目标群体。

- 年龄段：覆盖0-19岁、20-35岁和35-50岁。

- 需求点：包括品质养老、追求高保障、高性价比的康养保障产品。

 

 02 销售逻辑

- 三步三字销售逻辑：讲观念、讲需求、讲产品。

- 讲观念：包括养老现状、DRG医保改革、可控与不可控的讨论。

- 讲需求：涉及养老金规划和医疗金储备。

- 讲产品：介绍金福满堂保险产品组合的特点和优势。

 

 03 异议处理

- 异议一：回本/领钱太晚了。

- 异议二：重疾不保终身。

- 异议三：养老金不是终身领取。

 

 销售逻辑详解

1. 讲观念：通过讨论养老现状、医保改革和生活中可控与不可控的开支，引导客户认识到保险的重要性。

2. 讲需求：根据客户的年龄和生活阶段，强调养老金和医疗金规划的必要性。

3. 讲产品：详细介绍金福满堂保险产品组合如何满足客户的需求。

 

 异议处理策略

1. 回本/领钱太晚：通过表达理解、强化产品优势和建议客户采取行动来处理异议。

2. 重疾不保终身：同样采用表达理解、强化优势和请求行动的策略。

3. 养老金不是终身领取：解释产品的设计理念，并建议客户根据个人情况增加其他保险产品以获得更全面的保障。

 

 结束语

- 康养一体 福寿双全：强调保险产品组合能够为客户提供全面的健康和养老保障。

 

这份文档提供了一种结构化的方法来销售保险产品组合，通过理解客户需求、讲解产品特点和处理异议，帮助销售人员更有效地与客户沟通。