惠赢智选年金训练篇说明为了方便记忆与销售，一个产品实现四个计划，采用如下简称：

惠赢智选.必选--高领版惠赢智选.可选一--祝寿版惠赢智选.可选二--双人高领版惠赢智选.可选一+可选二--双人祝寿版销售训练销售训练--销售思路先讲高领版直接促成想要返本条款讲祝寿版客户认同再次促成纠结买给谁讲双人版销售训练 -- 销售流程上市开口产品讲解三大促成销售训练 -- 销售流程上市开口买过分红年金的 6.30大限之前最后的分红年金，和以前一样好，还有机会，要不要再买点？没买过分红年金的超低利率时代，获得终身高返现金流+分红的最后机会产品讲解情形一。

只需讲高领版就能签单延续四大经典照着手卡/泰行销计划书讲销售训练 -- 销售流程产品讲解情形二：客户想要确定返本，切换成祝寿版问一句：你确定将来要一次性领走本金？是的话，我可以给你做返本的计划……（对接祝寿版）销售训练 -- 销售流程三大促成大限/调整促成6.30行业大限，未来产品预定利率下调，产品利益下降，现在买最划算健康服务促成现在投保，除了获得终身财富保证，还能享受泰康新推出的高端健康服务心脑同康有约权益促成现在投保，锁定泰康高端养老社区入住权销售训练 -- 异议处理1. 万能结息又降了1. 不得不降2. 仍具优势1. 合同载明，安全保证。

1. 即使保底，也是复利4. 有跌有涨经济有规律现在在下行周期未来进入上行周期呢？销售训练 -- 异议处理2. 保险法去刚兑的消息近期，让业内P友圈、Z媒体“鸡飞狗跳”的一条新闻销售训练 -- 异议处理2. 保险法去刚兑的消息并非官方公布：只是一篇网络报道，非官方公布，业内没有接到任何相关消息改法律非小事：国家修订法律不是小事，有着非常严谨的流程，周期非常长破刚兑更谨慎：保险是把安全属性放在首位的金融产品，破刚兑非同小可，回想银行理财品破刚兑从提出到落地尚且经历了很多年，保险的时间会更长参考它国历史：上世纪90年代日本险企破产潮最终的处理结果：客户的本金刚兑，只是益率调整，更说明保险是最安全的投保选对公司：即使未来真的落地，请注意，是被接管的公司！！！所以，买保险还是要选对公司。

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