永乐版讲解逻辑计划书讲解逻辑讲收益、讲安全、讲灵活多提问题，用问题解决问题年复利3%保单价值可领取可保单贷款日复利月结算保底2%现行3.5%可领取可存入白纸黑字安全确定童叟无欺灵活无限制，可保单贷款、可抵缴保费可转换养老金，每年86006元，领取到终身金融房讲解逻辑讲房租、讲终身、讲本金金融房属性强山海关永乐版：交费完毕后，每年固定减保3万元46岁至100岁，55年合计165万现金价值：100岁时价值104万（没有贬值）不同于房产投资：不需装修，不用购置家具家电不担心租不出去，不担心二次装修不需交纳物业费。

电梯费，暖气费不需交纳房产税房屋不贬值实物资产向金融资产的转化逻辑话术定期账户-山海关永乐首先讲一下定期账户 ：张总，您看我们每年存20万，连续存5年，我们一共存了多少钱？ 对，您看从第五年存完 ，您保单里的钱已经达到1016260元。 已经超越了您的本金回本，对吗？【返本快】从第六年开始，这一年光涨利息涨了30,120 元。张总，我们的本金是多少钱？ 100 万。刚才介绍定期利率是多少？ 3%是吧。100万的3%是多少？我们第六年开始涨了30,120 。是不是 3%？第七年完后依此为 31520 ，31480.。

【终身锁定利率】 张总,刚才我们说了利率 3% ，为什么利息越涨越多？ 因为银行存款是按单利走的，保险公司是按复利走的，我们就是按照 3%的复利计算的。张总，您看保单的所有钱从你购买的那天全部印在合同里。第五年上多少钱？第十年上多少钱？不会多给您一分钱，也不会少您一分钱，在中国法律最大，法律之下合同最大。张总，这个钱我们可不可以领取？过了缴费期这个钱我们随时可以领取，可以一次性全部取走，也可以随用随领。所以我讲这是一个定期账户，定多少期，您说了算。 活期账户-金麒麟再说一下活期账户，活期里面是空的，您只需开100块钱就可以开这个活期账户了。如果首年追加1万，我们观察这个活期账户，从第五年保证利率的2%涨到1.1万，现行是3.5，涨到1.18万。如果当时存入的10万，到第五年会有11万左右。

五年内取钱按照国家规定要有手续费，但第六年开始没有手续费限制 ，即使五年之内按照现在 3.5%收益减去手续费也是很划算的。而且我们这个是为数不多的追一返一的账户，相当于没有手续费。太难得了，真的超级好。养老金账户-御麟君我们还提供一个个人养老金账户， 比如从60岁开始想领养老金，可以提前五年把定期账户剩余的钱转成养老金，活到老领到老。您也可以像银行存款一样，转一半给养老账户,另一半还在定期账户。如果我不想用养老资金，我有自己的社保，有儿子孝顺，我就要存我自己的钱，也可以不转。我们现在说不好未来要不要用这笔钱养老，所以提前开个户，用就用，领终身，不用也没关系,我们主打的就是灵活多变满足咱退休时真实的需求。 异议处理收益问题问题：我觉得3%收益率太低了，我放在别的地方随便都能有更高的收益。

回答：您的问题非常好，以前有很多渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等都可以达到保值增值的目的，对吧？但是今年开始不一样了，现在利率年年降，未来想找个年化收益3%的放钱的地方都难，而保险理财成了安全属性下收益最高的产品了，过了5年封闭期，每年以3%复利增长呀，这可是一直一辈子的3%。可以讲这款产品实现了安全性、收益性、灵活性三重保障，是其他金融产品所不具备的。而且3%持续增长的这类型的产品马上没有了。我也建议您，趁这个机会多存上点。收益问题问题：你们那个金麒麟的账户，以后会不会降呀。回答：我们的金麒麟收益率目前3.5%，这可是活期利息，今年6月国家把活期利息降到0.2%了，这可是17.5倍的差距。而且我们给到市场最高的保底2%，您别小看这2%，十年、二十年、三十年后您想找个2%活期放钱的地方 ，全都没有了，那时候2%就是超高收益。再说了，这个产品是长城人寿的，他是国有公司，收益比较稳定。国家的亲儿子，放心吧。