惠赢固收+销售逻辑解析消费者想要什么民众投资理财偏好趋向保守利率下行2字当头风险加剧远超收益环境的变化带来财富选择的变化市场向差（预期收益下行时）收益3%，刚兑收益5%，R3风险VS选收益，还是选安全选长期，还是选短期2%3.5%一定会选择更安全的，预期收益下行，风险高的万一亏本得不偿失牺牲一点收益性换取稳定安全的性价比更高一定会选择时间长的，预期收益下行，未来产品的收益率可能更低选择长期，可以在未来利率下行时，锁定收益3个月三年VS3%2.5%任何时代，都在无时不刻追求【更高的收益】但是无论当前的保守还是曾经的激进只是受投资形势所迫，大家都不想亏多了对安全、确定的重视与需求【更高的收益】永远是所有人不变的追求【固收+】财富管理模式备受青睐什么是【固收+】？最早的【固收+】是指通过多元化配置投资理财产品，达到既能获得固定回报，又能博取更高收益的投资策略什么是【固收+】？

底层逻辑就是确定+浮动确定+浮动+附加惠赢年金计划惠赢爱家终身分红年金不同配置万能保险账户&固收惠赢年金终身确定给付万能账户终身保底2%+惠赢年金保单分红万能账户实际结息更侧重【+】的【固收+】计划何谓更侧重【+】？1.【+】傲人分红享惊喜看似不透明，实则很强劲，突破天花板，年年有惊喜2.【+】王者账户更可期王者来加持，扩权更加利，历史很惊艳，未来更可期3.【+】王牌计划利更高惊喜加可期，回报超预期，幸福永相伴，彰泰康实力4.还有【固收】作打底年金每一笔写入合同的给付+账户终身的保底【+】傲人分红享惊喜分红数额是不确定的，但根据相关规定，分红机制具有强制性具体体现为：只要有盈余，就必须分配，而且客户拿至少70%的大头对客户好处：这个强制性最大化保护了客户的利益客户得到的。

真正的【下有保底（确定利益）+上不封顶（保单红利）】最终实现的：穿越周期，对抗波动，财富稳健增值险企的选择：保险公司经营能力越强，客户得到的分红可能越多1.其实分红很靠谱举个例子1.假设某保险公司当年分红业务的收益率为5%，且为全部可分配，则：当年度分红利率=（5%-2.5%）*70%=1.75%分红保单持有人当年收益率=2.5%+1.75%=4.25%保险公司自留收益率=5%-4.25%=0.75%2.如果当年分红业务的收益率做到了10%，且为全部可分配，则：当年度分红利率=（10%-2.5%）*70%=5.25%分红保单持有人当年收益率=2.5%+5.25%=7.75%保险公司自留收益率=10-7.75%=2.25%2.5%为评估利率=预定利率，需要刚兑，超出的部分可理解为可分配盈余分红的基数是准备金，而非保费，准备金＜保费，实际收益=准备金×收益率，而非保费×收益率【+】傲人分红享惊喜引申【+】傲人分红享惊喜原中档红利演示（现红利利益演示）、原高档红利演示（现已取消）是多少？

×70%保监发〔2015〕93号第3条原中档红利演示（现红利利益演示）为：（4.5%-2.5%）×70%=1.4%即：原中档下，客户当年的综合回报=准备金×（2.5%+1.4%）=3.9%原高档红利演示（现已取消）为：（6.0%-2.5%）×70%=2.45%即：原高档下，客户当年的综合回报=准备金×（2.5%+2.45%）=4.95%【+】傲人分红享惊喜2.泰康分红很强劲终身分红年金：泰康的绝对战略主力产品持续卓越的投资盈利能力--分红成绩优异的保证无高利率历史产品的包袱--零顾虑，最大化分享成功锚定分红产品的合理定价--既保护了客户的确定利益【+】傲人分红享惊喜2.泰康分红很强劲泰康的分红业务表现：长期、持续、水平高开办最早之一：2000年首发分红险，国内最早做分红保险的公司之一坚持主做最久：23年持续主力做分红险，23年无“0分红”纪录业务规模庞大：分红险实收总保费过万亿红利分配量大：累计分红879亿元。