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挖掘你身边的宝藏——客户转介绍的三大场景在保险营销领域，客户转介绍是一种非常有效且常用的客户开发手段。通过本课程的学习，我们将深入了解转介绍的意义、来源、方法以及注意事项，从而帮助营销人员掌握转介绍的技巧，积累更多的准客...
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常见病种诊疗方案一、循环系统常见疾病高血压：是以体循环动脉压升高为主要临床表现的心血管综合征，可分为原发性高血压和继发性高血压。诊断：主要根据诊室测量的血压值，采用经核准的汞柱式或电子血压计,测量安静休息坐位时上臀肱动脉...
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人身险行业研究框架：渠道产品转型与业态复苏在低利率时期，人身险行业面临着前所未有的挑战和机遇。本报告将探讨不同类型人身险产品的特征、发展历程、竞争格局以及市场集中度的变化。按产品特征具体划分对比项目 传统险 分红险 万能...
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低利率时期的寿险业务发展：发达市场的实践与启示在低利率环境下，发达市场的寿险公司采取了一系列应对策略以维持业务的稳定发展。以下是一些关键的实践和策略：一、发达市场应对利率下行的寿险业务发展实践（一）主要市场的利率走势自2...
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《民法典》之保险法税：新中产家庭财富管理在《民法典》的框架下，新中产家庭的财富管理变得尤为重要。本文将探讨《民法典》中关于婚姻篇和传承篇的相关内容，以及如何通过保险和信托工具进行有效的财富管理。01 人生收支责任曲线图回...
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新中产家庭财富风险管理总论在探讨新中产家庭的财富风险管理时，理解人生收支责任曲线图是至关重要的。这张曲线图概述了一个人从出生到退休，甚至养老期的收支和责任变化，帮助我们识别不同人生阶段的财富风险，并制定相应的风险管理策略...
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养老风险管理案例解析：王先生的养老规划01 客户背景介绍王先生，40岁，已婚，是一家上市国企的中层管理人员，爱人在小学任教。家庭年收入稳定在60万，拥有两套房产和一些金融资产，但同时也承担着房贷和车贷。家庭结构中有一个七...
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银保KPI设计原则与个人核心指标体系在保险行业，关键绩效指标（KPI）是衡量业绩和管理效率的重要工具。以下是设计KPI和个人核心指标体系时需要遵循的原则和注意事项。KPI设计原则SMART原则S具体性：目标应具体明确，越...
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续期客户经理培训：需求导向与共识达成流程续期客户经理在保险行业中扮演着至关重要的角色，他们不仅需要维护现有客户关系，还需要通过提供多元化服务来挖掘存量客户的价值。以下是续期客户经理培训中需求导向销售和共识达成流程的关键步...
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基于续期存量客户的服务与价值挖掘在保险行业中，续期存量客户是指已经购买了保险产品并且继续持有保单的客户群体。对于保险公司和代理人来说，这些客户是宝贵的资源，因为他们不仅能够带来持续的保费收入，还可能成为新客户的推荐来源。...
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体检报告解读与保险选购指南体检作为预防性健康检查的重要手段，对于个人健康管理和保险选购都具有重要意义。以下是对体检意义、项目划分、体检建议以及体检报告与保险选购之间关系的详细解读。一、体检意义体检能够帮助我们发现健康风险...
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慢性疾病基础知识概述慢性疾病，不同于传染性疾病，是一类长期积累形成的非传染性疾病。它们的主要特点包括病因复杂、起病隐匿、病程长、难以治愈以及预后较差。这些疾病与不良的行为和生活方式密切相关，一旦防治不及，会对个人健康、经...
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核心观点:保险资金增配权益背景:经济增速放缓导致严峻的“资产荒”。(1)背景一:长端利率中枢下行导致固收资产回报率下降。固收类资产是行业第一大配置资产，且以持有至到期为主，因此利息收入是行业投资收益的压舱石因此长端利率的...
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2024年保险股复盘:2024年保险股整体表现良好，复盘2024年前11个月的保险股走势，仍遵循资产决定趋势、业绩决定超额的普适规律，具体可分成五个阶段，其中阶段一(112-2123)为跟随市场的反弹，阶段二(2126-...
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财联社12月27日电，据印度新德里电视台等多家媒体报道，印度前总理曼莫汉·辛格26日去世，终年92岁。新德里电视台等印度媒体说，印度全印医学科学研究院在一份声明中称，辛格于当地时间26日在家中突然失去意识，当天晚上被送医...
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泰康人寿贵宾客户答谢暨新产品上市交流会活动流程活动主题：财富有道，未来可期活动流程：开场致辞欢迎各位贵宾的到来，介绍活动背景及目的。公司介绍成立于1996年，总部位于北京。涵盖保险、资管、医养三大核心业务。管理资产总规模...
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《2024中国职场人健康保障意识报告》揭示了当代职场人对健康和保险的态度变化。以下是对报告内容的总结和分析：当代职场人的健康焦虑与保险意识健康自评高：尽管职场人自嘲为“脆皮打工人”，但他们对自己身体状况的整体满意度较高，...
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1. 工作汇报总结成绩汇报：总结过去的成绩和经验。问题分析：分析存在的问题和挑战。工作规划：制定未来的工作计划和目标。2. 寻找优质准增员思维方式转换：从以“我”为中心转变为以潜在增员为中心，寻找合适的人才。职业窗口期的...
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1. 新一代优增新知教学目标：导入课程第一部分，做一份自己团队的人才盘点。教学方式：讲授。关键点：理解关键人才的定义，并根据团队定位对关键人才有更清晰的了解。优增不是增员高学历或高职位的人，而是比自己优秀一点点的人，主要...
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高效增员专题增员不仅是保险公司业务扩展的需要，更是一种成功的习惯。成功人士之所以成功，是因为他们懂得如何利用资源，如何复制成功。在保险行业，增员就像是买船开展营运的商界奇才，他们看到的不仅仅是金矿，而是通往金矿的必经之路...
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