生意场上的风险真的是难以预料，你可以保证你自己非常努力，但你不能保证国家政策不发生变化，你也可以保证你自己对人真诚，但你不能保证不遭小人算计。确实做生意既需要雄厚的资本又需要丰富的经验，稍有不慎就可能追悔莫及。）备注：9私营业主篇—具体案例第四步：关心她业：真的没有想到你那么辛苦，行业竞争越来越激烈压力那么大。 增： 是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。第五步：帮助她业： 其实我一直觉得你是一个能干而且很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，很佩服你，你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助？增： 我也想啊，但是……(谁不想自己做的轻松、快乐……,但是……) 业:  我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”

 所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有一个好的行业和平台，其实这几年越来越多的人觉得保险行业就是这样一个行业。我们公司就有很多像你这样的个体经营者。 增：有这么好的事情吗，是什么啊，快给我介绍一下！私营业主篇—拒绝处理1、要每天正常出勤，管理太严了 我很理解你的想法，但是对你来说这个绝对不是问题，因为据我了解你这个人是很有原则、要求自己很严格的。而且你来太保是来做主管的，你也希望你的属员每天都能准时上班吧？我们太平洋保险之所以能在各大保险公司中一直保持较高的市场占有额，正是有严格的管理体制才能赢得你这样的高素质客户的认同，和吸引高素质员工的加盟。因此正常出勤是大公司最基本的管理。

备注：12私营业主篇—拒绝处理2、做保险太辛苦了是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊天、喝茶，你说辛苦不辛苦？这就是我们的工作！在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报。像我们做保险的，同样付出一小时，却得到了别人的几倍，甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？而且你做生意，难道不辛苦吗？也是有辛苦的时候的。所以只要我们正视保险这个行业，并付之于努力，相信以你的能力和水平一定可以干出一番事业的。备注：13私营业主篇—拒绝处理。

3、面对熟人我开不了口我很理解你的想法。首先你认为你做保险别人会认为是你生意不好，做不下去了才转行的，其次你会认为你做保险是在赚别人钱，怕人家误会你，这一切都源自于你自己的心理障碍。其实，你来太保是来做团队管理者，是比以前更上了一个层面，更有面子啦。从你是我客户的角度来看，我是不是在帮助你？帮助你省了钱？帮助你没有后顾之忧？保险是送给你认为最亲、最爱、最好的人，你该不该送给你的朋友？该不该帮助他们？假如别人发生了事故你只是会问问他买保险了没有，但是如果是你的朋友遇到了不幸你是不是会很难过？所以你不要自我设限有心理障碍，把关心和帮助送到每个朋友手中。你这么优秀，一定会比我做的更好 。用一套行之有效的面谈内容做到张口就来 熟能生巧！