就是通过专业化服务流程，帮助客户做保单体检，让他清楚自己所购买保险的保障内容，这是我们必须尽的职责。三是用专业的服务为客户提供全方位的风险保障规划。大部分老客户购买的保险是不全面、不科学的，对这样的客户我们要通过专业服务帮助客户做好全方位的保险配置。②讲工作收获一是个人持续成长。在我们这个行业我们有别的行业所没有的资源、培训以及平台，可以为我们的个人成长提供源源不断的补给，让我们可以一直跟随住时代与行业的步伐。二是匹配的薪资收入。我们的工作职责有三部分，所以薪资收入也有三项——区域服务及收费津贴、销售与管理收入。三是建立属于自己的保险企业。我相信通过我们的沟通，你也发现公司给予我们了全方位支持。

是因为想要能找到更多优秀、有想法的年轻人，有信仰、有梦想，可以为公司和社会创造更大价值的创业者，建立属于自己的年净利润百万的企业。话术示例：介绍工作岗位备注：16主任：保险是一个造梦圆梦的行业，我们可以在这里创造无限的可能，2021年客经新基本法推出。想要通过打造一?批优秀的登峰经理人，组建一支为客户提供全面风险保障规划的的“四有三高”队伍，被客户信赖，令人尊敬，有市场价值。这个“四有三高”就是我们**客经渠道的文化，引领我们一起完成保险企业家的梦想。我们所说的四有就是：有信仰，有梦想，有标准，有能力；三高就是：高素质，高品质，高绩效。

我们大家一起来组建这样的队伍，一起变成四有三高，最终一起来实现公司的发展战略目标。xx增员计划就是公司着重打造的人才培养体系，对每一位新人规划三年的时间，匹配18次全封闭专业培训，提高客经服务专员的销售能力，管理能力。旨在打造一批具有**DNA的高级管理者，帮他们成为年收入50万以上的保险企业家。话术示例：介绍xx增员计划与四有三高文化——第5个月--月度规划面谈——面谈目标：个人达成**人力，增员1人且当月转正。面谈前准备1.了解被规划人目前的达成现状、优缺点； 2.熟知财补、晋升等政策内容 ；3.提前准备好相关数据（收入演示表、薪资单等）；4.准备工具：迎燕系统。面谈流程与话术1.交流培训感受。

强化增员信心；2.分析总结经验，筛选准增员对象；3.树立本月增员目标，制定行动计划；4.工具：迎燕面谈后追踪1.填写迎燕系统计划设定，通过每周检视，帮助新人达成承诺书目标。2.周检视会内容：1)迎燕系统使用情况检视；3)个人**人力，增员拜访情况；4)每日增员面谈情况，邀约增员活动情况；5)所增新人参训且上岗,并在当月达成正式或高专人力。——第6个月--月度规划面谈——面谈目标：新增上岗且**1人，入围分公司“1＋2”准主任规划。面谈前准备1.了解被规划人目前的达成现状、优缺点；2.熟知财补、晋升等政策内容； 3.提前准备好相关数据（收入演示表、薪资单等）。

4.准备工具：迎燕系统《专业化服务流程》《早会早练辅导手册》面谈流程与话术1.肯定工作成绩，表扬新人及下辖属员；2.回顾季度规划，明确本月绩效目标；3.树立本月增员目标，制定行动计划。面谈后追踪1.填写迎燕系统计划设定，通过每周检视，帮助新人达成承诺书目标。2.周检视会内容：1）迎燕使用；2）准增员拜访情况；3）5月上岗新人高专进度；4）个人**人力差距。