有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？3 增员面谈三步曲——邀约话术邀约话术——邀请到创说会上详细了解这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？ 我们公司将在X月X日举办创业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况……那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去……1 异议处理——做保险收入不稳定您说的话我能理解，我也曾经是这么想。

不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。况且我们**人寿是央企，世界500强企业，另外培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一定有丰厚的回报。不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？

那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……提示：讲清收入模式，引导加入行业。备注：252 异议处理——我没经验，怕干不好您的想法很正常，我原来也这么想，现在发现自己的选择是正确的，赶上了保险业大发展的好机会，也提升了自己的能力。公司提供了全方位的培训和支持，只要愿意学习，它会给您全新的理念和方法。如果晋升组经理后，还会有及时的晋升培训。您一直自己打理生意，销售经验比我丰富多了。

又有大量的人脉关系，这样的资源如果利用好，您一定能在保险业大有作为呢！凡事都是边学边做，您可千万不要小看了自己的能力哦！不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……提示：解决担忧备注。

263 异议处理——面对熟人我开不了口您说的话我能理解，我也曾经是这么想。您认为您做保险别人会认为是您生意不好，做不下去了才转行的，其次您会认为您做保险是在赚别人钱，怕人家误会您，其实这一切都源自于您自己的心理设限。从您是我客户的角度来看，我是不是在帮助您？帮助您省了钱？帮助您解决后顾之忧？保险是送给您认为最亲、最爱、最好的人，您该不该送给您的朋友？该不该帮助他们？假如别人发生了事故您只是会问问他买保险了没有，但是如果是您的朋友遇到了不幸您是不是会很难过？

所以您不要自我设限有心理顾虑，把关心和帮助送到每个朋友手中。不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……提示：引导放下抵制心理。