今天过来见你是为了能给你带来一些在我们理财规划领域中很有意思的信息，希望对你有所帮助。备注：24销售话术示例业务员：小中，你知道为什么月光族攒不下钱吗？客  户：花太多了呗。业务员：对，你说的是表面原因。从消费心理学的角度来分析是有更专业的结论的。测试你一下哈。这个月你绩效比较好，公司给你工资卡里发了500元奖金，你高高兴兴拿回家交给你媳妇儿了，没有直接花掉，正常不正常？客  户：太正常了。只要进工资卡就跟我没啥关系了，交不交都等于是交了。

业务员：那你媳妇儿还真是幸福哎。同样是500元钱，但是是老板意外发给你的一个红包。结果你一高兴，拿钱请朋友们嗨P了一下，把钱花光了。是不是也很正常？客  户：嗯，这个也很正常。业务员：同样是500元钱，同样都是别人给你的，为什么攒下和花了你都觉得很正常呢？这就是消费心理学中的获得形式不同导致的不等价现象。是不是挺有意思的？客  户：嗯……业务员：针对“月光族”来说，他们往往具有“反正也存不下来多少钱”等的想法，无意识地把许多不必要的消费和必要的消费都划都一视同仁了，因而觉得所有花掉的钱都是应当要花的。

把每个月都买新衣服，当成像每个月都得买米买油一样。其实节制不必要的开支，积少成多，能让你更快拥有人生第一桶金。你说对吧？备注：25销售话术示例客  户：嗯嗯，你说的有点道理。业务员：其实想要改变月光族的现状是很简单的。只要做到以下四点，就能轻松实现。第一、先给自己树立一个可以实现的小目标，比如每个月先攒下2000块钱；很多人说一个月2000块钱可攒不下。其实只是没有养成一个良好的习惯而已。所以第二，要把“收入-支出=储蓄”的习惯，调整为“收入-储蓄=支出”。

从现在开始改变自己月月光，不存钱的现状。第三呢，就是要建立科学客观的理财观念，比如，我们需要知道只有获利多少之分，没有本金亏损可能的资金管理渠道才称之为理财渠道；理财的先决条件是把资金安全性排在首位，收益性次之，最后才是流动性；理财收益要与时间价值相结合，开始的越早，理财期限越长，收益空间是越大的，等等这些。小中，你以前了解过这些专业理财规划范围内的内容吗？？客户：有一些还是听过的。业务员：我以前接触过的很多客户对这些内容都是没有认知的。还有第四、第四就是我们每个人都有自己的事业需要去打拼，都有自己的家庭需要去照顾，人的精力都是有限的，不可能凭自己的力量面面俱到。

所以做理财需要找到一个好的平台，找到一款好的产品，选择一种好的财富增值模式。备注：26销售话术示例客  户：你就说是让我买份保险呗？业务员：（笑得很开心）我没有说要你一定要买一份保险。我是在告诉你确实需要去考虑该变一下自己的习惯，开始规划理财了。客  户：好吧，算你说的有道理。业务员：（继续笑得很开心）小中，针对你现在的情况，我们公司有一款刚刚上市的年金险非常符合。每个月为自己攒下来的2000块钱找一个归宿，让它在未来可以发挥更大的作用。有钱了谁都会花，对吧？这款产品组合你可以根据自己的需要随时规划资金使用。

方式一：交10年攒10年，21年就领钱；交多钱领多钱，一直领够30年；交少钱变多钱，自给自足不缺钱。方式二：闲散资金不用，规划到这个计划中，一直没有领取的话，在对应年龄一次性领取出来的话，有可能得到相当于很高单利水平的增值回报。