“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”制定目标的时候，要有最终目标，更要有明确的阶段性目标！备注：山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

 经营分析是营销管理的一个重要的组成部分，以营销员各项指标为主要抓手，包括业绩达成、职级考核、晋升、方案获取等诸多方面的管理动作。它以业绩提升与晋升为最终诉求，与营销的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实营销管理基础。寿险营销的经营分析通过对重要指标进行分析，找出团队经营中的问题，制定有效会议经营计划并组织实施，以解决团队问题，改善经营指标的一种管理模式。改良经营指标，使团队“体能”增长!

分析与会议相互依赖，相互促进，相得益彰。只有持续不断的有效会议才能及时纠正团队偏离正确的发展轨道，才能确保团队发展组织的战略得以快速实施！讲师介绍周经营分析会易陷入的误区，简单重复流程，无实质内容：避免流于形式，确保数据统计的完整及时，做到有内容、有分析、有指导，缺少针对性，没有层次感：切记泛泛而谈，针对各小组的不同情况进行单独分析，有层次、有针对，切记变成诉苦会，没有正确引导：部分主管在汇报时会纠结于目前困境，找不到解决方法，把汇报变成了诉苦。处经理需及时引导、正面引导、积极引导，切忌一人的诉苦未得到及时解决而引起部分主管的放大与盲从。目标没有合理分解，缺少计划性：目标分解的过程基于科学的分解和有效的沟通。处经理分解目标应避免主观决断、随意分解，同时分解后需与各主管反复沟通，得到各级主管的认同。未充分沟通，不会成为主管内心认可的目标，也不可能得到真正落实。