•讲解时可穿插实例:

•四年前,锡山吴月芬某客户,38周岁,投保基本保额350万的康宁终身,风险保额1050万,体检后有轻微脂肪肝,本应加费,但公司考虑到客户较大处理较谨慎又加做了核磁共振,检查后身体状况良好,无需加费,但公司考虑到保额太大要求降至700万,但客户坚决要求1000万保额,最后又加保300万保额的鸿寿年金

•由此可见:

•1,体检不会因保额大而更苛刻

•2,对大客户公司的处理方式更趋人性化

•3,体检能让客户增强保险意识