持续百万是是理所应当，就应该达成，没有任何理由，持续百万是无尚的荣誉，是个人的品牌，是展业的利器，百万达成与你是否有大客户无关，百万可以通过一单百万实现，可以通过两单五十万实现，甚至可以通过五十张两万实现，只要有达成百万的信念，就一定可以达成，我的百万认知（2/3），我的百万认知（3/3），信念（意愿）+方法+力量=达成百万，意愿百分百，方法无穷大，紧盯一个目标——百万达成，业绩产生源：分解目标的过程就是寻找业绩产生的过程，在公司的大方针和战略下，我们需要做的就是把目标变成结果，持续达成百万。

签单技巧案例1：以车汇友  互加微信，客户A：一次购车中认识的客户，我们看上同样一辆车，一起商量一次性买两辆车会不会优惠，于是加了微信，后期得知客户是平安大客户，担心客户会不会不认可咱们太平，邀请参加公司高产会，客户本身具备保险意识，了解太平的产品，17年开门红开始购买20万，邀请客户参与公司的养老社区、TMBA，让客户感受太平服务，后续17年加保70万。

签单技巧案例1：专款专用，保住年终奖，姐，我们平时一直在赚钱，但总觉得没钱，所以，我们要解决钱外流的问题，买了保险，就当把每年的年终奖保住了，即使没有年终奖，咱们也照常过，如果咱们却为自己准备了一个专款专用的账户，未来就是一笔固定的现金流。签单技巧案例1：敢于要求，不自我设限，因为客户今年要交费90万，担心客户有压力，最初计划让客户买一单10万保费附加富贵钻账户，拜访前设计34万保费可附加富贵尊账户，如果客户交费有困难，再将保费往下降，最终客户购买了34万保费，后期，此客户借助扇形转介绍，还介绍了5个客户。案例1心得，永远不要低估客户的交费能力，敢于要求，不自我设限，培养客户开门红购买产品的习惯。

签单技巧案例2：家庭保单三单150万，用心经营，服务到位，16年老客户转介绍，客户是企业老板，家是威海，有三个儿子，客户比较忙，虽然很少见面，只要过节，一定亲自拜访，礼多人不怪， 大多与女主人见面，多次邀约客户参加高产会及公司活动，客户因工作忙拒绝，后期，把专家讲授的一些课件、把公司一些利好消息、把个人获奖荣誉等拍照发给客户，让客户感受到我的专业、优秀及服务到位，签单技巧案例2：人情面子，小单婉拒，服务不断，与男主人正式讲过保险一次，18年开门红，做了三份20万的计划，最终客户在人保，给三个儿子每人买了100万，客户看在转介绍的面子上，在我这签单2万多，三单累计约7万保费，虽遭受委婉的拒绝，仍旧照常服务，一如既往把专家讲授的一些课件、把公司一些利好消息、把个人获奖荣誉等拍照发给客户，让客户感受到我的专业、优秀及服务到位。

签单技巧案例2：赋能首战，直遭拒绝，19年开门红，最初计划每人20万，三单60万，要求客户加保，我：嫂子，咱们每年都加点，也算是给孩子留下一笔钱，女主人：买小了也没意思，家里保单一摞摞的，前期买的300万还没有交完，交完以后在说吧，我算了一下，客户今年才交了第二年，明年是第三年，按照这个说法，会在后年买，关键后年也不一定会买，签单技巧案例2：突破常规，借力荣誉，给男主人发微信语音，我：大哥，嫂子说暂时不想买了，我每年都是公司第一名，今年赶上父亲住院，一直在医院陪床，我是一个荣誉感比较强的人，无论有什么困难，我还是要保持住我的第一，当然我现在仍旧是第一，只是与第二的差距不大，大哥，你看看如果能帮我，就帮帮我吧。