优秀的渠道对于保险产品推广意义非凡。保险行业在我国起步于公司直销模式（1982-1992），成长于友邦首次引入代理人制度（1992-2000），壮大于平安首次开创银保渠道（2000-2013）。伴随监管变革，银保个险出现轮流重点发展的格局。如今，互联网等新科技的运用正加速变革保险渠道，但个险人力仍然是目前行业销售最核心的因素，量（代理人规模）、质（人均产能）齐升态势明显。

美国：美国市场是独立代理人制度的发源地，现阶段美国寿险行业的主要特点是专业代理人（寿险营销员）与独立代理人（寿险经纪人）共存，以独立代理人（经纪人）为主的中介制度模式。 英国：英国寿险的主要销售渠道可以分为直销和通过中介进行销售。英国寿险市场的销售十分依赖中介渠道，从 2004 年一直到 2012 年，英国寿险新业务的销售中，经由中介渠道销售获得的保费收入占所有新单保费的比例均超过 80%。