新人留存与育成是团队发展永恒的话题，对于年轻的收展团队，绝大多数新人都是90后，新人的留存问题显得尤为重要！在收展有这样一支团队：成立不到2年，团队迅速发展到65人，团队出席率达80%，三晋率达64%，十三个月留存率达75%—**部经理团队，**团队年龄和学历分布，**团队与**收展渠道数据对比，蓝氏秘籍：夕会助留存**，2014年9月加入中国人寿**市分公司收展发展部，2015年1月晋升为组经理，2016年1月晋升为部经理，目前团队架构65人，2015年荣获**市分公司团队杰出贡献奖、月缴件数王等荣誉称号，2016年荣获**省分公司团队极速倍增奖

**市分公司二星级兼职讲师，团队名称：朝阳团队，团队介绍：团队架构人力65人，共有1个部经理、2个高级组经理、6个组经理等9个主管。团队出席率达80%，三个月晋升率达64%，留存率达75%，夕会是非常重要的会议也是最容易被忽视的会议！

1、夕会什么时间开

2、夕会安排什么内容

3、如何保证出勤

4、是否会影响伙伴展业

时间：每周一19:00—20:30，地点：职场，主持人：团队主持团成员，会议内容，Step1：上周团队工作总结（30分钟），Step2：本周团队工作规划（25分钟），Step3：个人经验分享（15分钟），Step4：技能技巧培训（20分钟），时间：每周二到周五19:00—19:30，地点：在职场分5个小组召开，主持人：组经理，会议内容，Step1：今天工作总结（15分钟），Step2：异议处理分享与解决（15分钟）。

基础管理，通过夕会了解出席伙伴每天活动量，伙伴每天保底完成2访，否则第二天直接主管与其单独沟通面谈，每天22点前每位伙伴必须在团队微信群详细反馈当日活动量情况，由团队助理登记汇总，面谈辅导，目前收展团队的新人绝大多数都是90后，面对年轻伙伴尤其要注意心态的辅导。

心态辅导有哪些注意事项？面谈过程中从内心出发，多认同、多鼓励，注意情感管理，营造快乐营销氛围，如生日会、聚餐等，不同人群专业和技能掌握程度不同，专业和技能需要逐渐积累，训练需要持之以恒地去做，通过不断训练才能提升举绩率，进而提升留存率，为什么在夕会采取分类训练？

地点：职场，训练组织者：辅导训练功能组成员，入司超过三个月伙伴，时间：每周二、四普通夕会前18:00—19:00，地点：职场，训练组织者：辅导训练功能组成员，每天在团队微信群炒作夕会安排和内容，吸引伙伴回来参会，全员夕会不允许请假，不出席者贡献水果基金20元，迟到者贡献水果基金5元，常规夕会请假必须本人提前联系直接主管，迟到者贡献水果基金5元，通过长期的夕会经营，也提升了主管和伙伴的自主经营意识！

典型案例，2015年4月入司，23岁，现任职级银质高级组经理，团队架构人力25人。我的职涯规划，2017年底前培养主管15人，2017年1月晋升高级部经理，一年内打造200人团队，用心的程度决定进步的速度!