为使命加盟太平，我的困惑与思考，案例讲解与分析，面对市场时的困惑，我的客户特征：理性（IT、金融），理性客户销售难，喜欢完全掌握事物的本质，需要足够的证据支持自己的判断，健康险的表象，客户的认识：生病时可以赔，客户关注点：花钱买健康险，结果：单子小（有了就好）、成交难（比较产品）。

引导客户认识健康险的本质（1/3），健康险的本质，客户的认识：用于覆盖财务损失，客户关注点：提升家庭抵抗风险的能力，结果：科学地选择和配置（公司/人/额度），引导客户认识健康险的本质（2/3），基本思路，解决三个问题：为什么/是什么/怎么买，提供权威的数据、信息，并从客户利益出发阐述问题，引导客户认识健康险的本质（3/3），为使命加盟太平，我的困惑与思考。

案例讲解与分析，案例解析，客户背景：融资租赁公司项目经理，销售难点：用尽职调查的方式评价保险，1.重大疾病是小概率风险，2.用来看病，不用买太多，3.比较产品，问题一，为什么需要保险保障？目的：强调重疾是大概率风险，并用数据赢得信任，图解重疾发病概率（1/2），客户的疑问：72.18%！证据呢？图解重疾发病概率（2/2），男/女性各年龄不得25种重疾的概率图。