《铁血教练》观后感16页.ppt

冠军也许会输，但是从不低头
里士满高中篮球队原本从未在任何比赛中获胜过，是一支屡战屡败的队伍，这一切在卡特执教之后发生了变化。他相信这支队伍在他的带领下可以成为最优秀的篮球队，他凭着坚定的信念和决心，使这支队伍成长为无人能敌的长胜王，不仅得到了队员们的理解和无比尊敬，同时，让球员学会了永不放弃追求的精神！虽然他们最后一场比赛失败了。但他们却赢得了一个成功的人生。Never give up！
 
影 片 启 示
敢 于 面 对 自 己
我 们 在 为 谁 工 作？
每个行业都充满挑战与竞争
只 有 专 业 才 会 更 卓 越！
不 抛 弃  不 放 弃
发 扬 团 队 精 神
态 度 决 定 命 运
启示一：敢于面对自己
   电影中卡特教练先后对队员问的三个问题令人深省：

１、你最害怕的是什么？
２、你想要什么样的前途？
３、什么样的人才是赢家（ＷＡＮＮＥＲ）？
相信自己 挑战自我
正视失败，敢于向失败挑战
    人的一生坎坷不平，寿险营销更是如此，有成功也有失败，作为寿险营销员，我们要做到胜不骄、败不馁，正确面对失败，成功才会向我们招手。

成功始于足下、合适的目标是前进的动力
    成功源至追求、过程决定结果。目标无论大小，需要我们切实去执行。我们每天定下拜访的任务、增员的目标，只有认真做了才会见到效果。

奋勇拼搏、不服输的精神
    在寿险营销中，我们都是前途无量，不光是我们，所有人都一样。让我们发挥潜能，我们身边的其他伙伴自然而然也会效仿。

启示二：我们在为谁工作？
为 理 想
为 家 庭
为 社 会
为 爱 与 责 任
     当我们疲惫的时候、想放弃目标的时候，我们要想想，我们的责任与使命！我们在为谁工作？作为一名寿险营销员，我们身肩重任， 前进的目标是我们工作的动力，只有不断的进步，我们才会实现我们的目标、人生的意义……
启示三：每个行业都充满挑战与竞争
正确面对寿险行业的竞争
     每个行业都充满挑战与竞争，不仅仅是寿险行业。要想成为一名成功的营销员，我们需要用积极的心态面对寿险行业的挑战与机遇、失败与成功，敢于迎难而上，我们才能收获成功。

不断为自己充电－－提高展业技能和话术

重视寿险工作的重要性
    我们是上帝的使者，救人于水火、帮人于危难。我们承担的是社会责任，播撒的是爱心与责任，热爱寿险、重视这份工作，我们才会做得更出色。
启示四：只有专业才会更卓越
闻道有先后，术业有专攻
    无论是新入司伙伴还是现有营销员，对于保险知识、险种话术、展  业技巧，只要努力去学、去研究，我们都可以成为专业人士、销售精英。
业精于勤 荒于嬉
    经济在发展，社会在进步。寿险知识日新月异、涵盖面广，我们需要不断演练话术、提升展业技巧，在与客户沟通时，才能做到更专业。
坚持拜访、完善客户售后服务
    拜访量定江山，因地制宜、细化经营。全面整理客户资料、依据客户资料进行等级划分筛选客户，对不同客户采取不同的推销策略； 
     量的积累就是质的飞跃，完善的售后服务为我们带来转介绍，客户资源又是我们迈向另一个成功的铺路石。
启示五：不抛弃 不放弃
精神困乏中的“志向加油站”

不抛弃：自强不息、百折不挠的拼搏精神

不放弃：每一个人都需要鼓励，也需要一种来自内心深处的感动
    作为团队的主管、组训，我们要用一颗宽容的心容纳我们的伙伴。增员是我们的工作重点，留人也很重要，留住一个“老人”等于增员两个新人。水泉团队部分伙伴士气低落，处于离司边缘，但他们曾经是业务上的精英，我们要尽可能挽留他们，给予信心与帮助，他们依然会做得很出色。
 

启示六：发扬荣辱与共的团队精神
不抱怨 不埋怨
     团队是个大家庭，需要伙伴们的共同呵护，当我们遇到挫折时，不抱怨公司、不埋怨他人，用积极的心态面对困难，困难就会迎刃而解。