1.   缴费时间太长!

保险是以小博大，选择长期缴费可以降低经济负担，把风险更多的转嫁出去。

例如:方案一,保障30万,缴费20年,年缴保费12000.

     方案二,保障30万,缴费30年,年缴保费8000

假如两年后出险,方案一是用24000换30万,方案二是用16000换30万,您觉得哪个方案更划算呢!

买保险是让生活更美好,而不是降低生活品质,用最少的钱解决大问题才是智慧的选择。

2.   保险是骗人的！

您真幽默！平时一定特别忙，没有时间关注国家大事.只有保险可以解决民生的两大问题，一个是医疗一个是养老，说大了他是社会稳定器。所以不论是国十条还是十三五规划都鼓励老百姓选择商业保险作补充。如果他是骗人的，国家为什么会立法保护他，国家为什么会拨款给保监会专门给保险行业做广告呢？！

3.   没钱了怎么办？

我想请问您，在什么情况下会没钱了？疾病意外的话，保单正好可以发挥作用，帮您度过难关。如果是工作没了，以您的能力，一定会找到收入更高的工作，所以都不会影响您的缴费。

4.   有社保！（用图）

我想问您，够用么？社保的钱是直接与医院结算，凡是用过社保的人都会主动找到我们，要求做商业补充。现在我们的生活环境和工作压力以及不规律的生活方式，导致我们不得不面对重大疾病的问题。如果大病，您觉得多少钱够用？20万。那我们来看一下社保能够解决多少。讲解图。

5.   什么时候回本！

保险分为两大类，一个是储蓄类，一个是保障类。今天我与您沟通的是保障类的计划。最合适的就是缴费一年就出险，回本最快，但是钱合适了人就不合适了。这份计划主要是解决我们的风险转移的问题。有病保病，一旦出现风险，保险公司买单，不花自己钱，也不给家人添负担。

6.   这款产品不如投资合适！（用图）

保险没有合适不合适，只有适合不适合。这个计划解决的是放大钱的作用。（四个账户）

7.老了以后都是自己的钱！

保险保的就是不确定性，人从年轻到年老是要一天一天经历的。在这个过程中，我们谁也保证不了没有风险，这个账户最大的作用，就是在我们能挣钱的时候遇到风险时起到放大钱的作用，帮我们的风险买单。如果一生安康没有用上，是值得庆幸的事情，最终可以建立一笔资产。

8.20万以后不值钱，不够用！

是的，所以保单要年检。您所需要的额度是要随着您的经济能力进行调整的。20万只是目前治疗大病的平均费用。保监会有个参考值，大病保险的额度应该是您年收入的5-10倍。根据对您经济情况的了解，我先帮您补了一部分。如果您觉得不够用，我们可以把额度提高。

9.没钱！

（先判断真假）做计划之前问过每个月打算拿出来多少钱，并获得缴费预算。这种情况可以判断是假的。

您不是钱的问题，这个账户可以为咱们的风险买单，资金越不富裕越应该占有。可能是我讲的太快了，这样我再给您讲一遍。（爬坡图）