关于保险促成13页.ppt

促成营销员应具备的基本观念
1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。
2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处
3、促成销售是一种方法和技术，没有永远成功的促成推销法，需要不断演练才可以得到

促成的条件
客户必须信赖营销员、及其所属的公司
了解客户需求、购买欲望，并有一定的购买能力
客户完全了解所推荐寿险计划的内容、价值、给客户带来利益

成交失败的原因
营销员方面
对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识
害怕失败
缺乏观察判断能力
没有掌握促成的技巧、方法