促成面谈9页.ppt

推销流程
促成是什么？
取得客户的购买信息

      填妥投保单

       收取保费
促成循环
捕捉信息
假定同意连带行动
缓和反问
水落石出
再次促成
促成的时机
客户突然沉默时
客户询问保费时
客户与你以价还价时
客户提出疑问时
客户与别人商量时
表示接纳你时