促成和拒绝处理51页.ppt 

•接触时就表现出对保险的认同时

•表现出对自我风险的认同时

•需求分析，说明时不断表示认同时

•客户没有问题时

•询问保险交费方式、保险费、

 续期交费、保险金领取方法等问题时。

•询问别人投保情况时。

•询问体检方法或日期时。

•投保优惠或讨价还价时。