找对一个人，可以开拓一个市场，做对一件事，可以赢得一片市场。通过老客户介绍坚持不懈的拜访，通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访。具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏。可以这样做——直接上门约访与面谈，分析客户资料，找到适当时机，寻找“契机”，不断拜访——在约访中面谈， 在面谈中约访。一次成功的约访是面谈的关键；一次好的面谈，约访才有意义。面对多次的拒绝，脸上始终挂着微笑。

当大客户出现在面前时，用专业和毅力去征服他。笑对拒绝，坚持拜访，找到影响力中心，遭遇泼冷水（“肯定不行”），老板娘不搭理我，直接拒绝 （“已经买过了”），精心准备礼品，仍遭拒绝 （“我们家都买了”）。