营销管理之会议经营

会议本质……

寿险经营就是会议的经营。

                   ——会议的质量决定业务产能！

寿险整个生产线都涉及到人。

              ——我们的第一类客户是属员！

会议是处理人与人关系的最好方法。

              ——我们的第一大成本是情感！

会议如同吃饭呼吸，我与公司肝胆相照。

制度是用来执行的，而不是用来讨论的。

坚持以早会为核心的会议经营，并持续提升会议经营的质量和成效——

会议经营是活动量管理等系统动作的具体形式，是定期总结人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段。

课程大纲：

一、会议经营的意义

二、会议经营的形式

三、业务室会议经营

二、会议经营的形式与层级……

1、按会议组织者分：分公司、中支公司、支公司/营销服务部、业务部、业务室

2、按召开形式分：面对面会议、视频会议

3、按会议内容分：制式会议、专题会议

4、按参会人分：全体人员、部分人员

 

要点:内容为阶段经营重点服务

二、会议经营的形式与层级……

内容：（1）总结上月指标达成情况并点评（每人新增客户数、保费、

          FYC、期缴件数、短险件数、继续率、增员报代及入司情况）；

          （2）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况

          进行详尽分析；

          （3）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详

          细点评；

          （4）参加衔接训练情况；

          （5）早会参加情况及二早质量分析；

          （6）健康人力、考核、竞赛预警。

 2、专题研讨（30分钟）

内容：（1）下月目标达成的具体措施

          （2）就落实第1条（2）-（5）项的措施进行研讨

 

（二）业务室周例会……

1、周总结和下周工作安排（15分钟）

发言人：业务室主任

内   容：（1）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况进行详尽分析；

            （2）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详细点评；

            （3）参加衔接训练情况；