有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施是承担，而对于自身资产的安全配置、科学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保险的理由。

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而目前中国的有钱人越来越多，这部分人群正是寿险业最优质的客户群体。那么，针对有钱人市场，我们如何切入保险话题，才能真正打动客户的心，引发客户的反思呢？

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客户：“我做生意赚了很多钱，我没有必要为钱担心，    保险对我来说没有多大作用。”

分析：客户已经不想再谈保险了，试图去说服客户没有必要。但客户不拒绝钱，正是因为有钱，才会有如此的观点和看法。所以，话题的切入点应从保险本身转移出来。

营销员：“是的，先生，请问您现在如此成功，赚了这么多钱，是否还会继续投资？继续做生意呢？”

客户：“当然会。”

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营销员：“那您赚钱最大的目的是什么？是为了接受更大的事业挑战，获得更多的财富，对吗？”“将来，您更大的成功基于三大因素:资本+能力+时间。资本，你已经投资了，能力，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；而唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？”（等待客户回应）

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         营销员：“有人说：当一个人离开人间的时候，他什么也带不走。您认为这句话对吗？”（稍作停顿）

         “其实，一位成功人士离开人间的时刻，他带走了一样最宝贵的东西——赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是真正值钱的东西！”

         “您的生命价值——就是您赚取未来收入的潜在能力”  。“人生无常，生命的失去有时只在一瞬间。一个健康的生命活跃在你面前时，谁也说不定他会不会被病魔或意外击倒。而且我们永远无法预知风险和明天谁先到来！

         

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营销员：假如——您没有时间，您也许会：

        1、血本无归；

        2、丧失赚取金钱的能力。

     “为了躲避风雨，人们建造了房子；为了取暖防冻，人们穿上了厚衣服；为了您的无价之宝，您是不是也应该为经历浪涛汹涌、变化无常的人生穿上一层保险的外衣呢!