起飞在XX
——目标拟定及智取通行证
 
自强以不息

            厚德以载物

            向西点学习

            为人民服务
营销训导
●讲师宣布
—公司训导作为公司的灵魂，同样引领激励着每一位XX人，不断成长。
—下面，请齐声诵读公司司训。

讲师介绍
讲师介绍
照片
使学员了解计划的重要性和必要性，拟定近期拜访计划；了解代理人持证的重要意义，在职前训练结束后迅速愉快的参加保代训练。

目录
游戏时分
游戏规则是红色的是暗器，不能过，植物可以吃掉，娃娃头是可以移动的。
 
游戏启迪
目标是由系统的计划一步一步累积达成的，明晰而具体的计划是达成目标的第一步。寿险营销更是如此，计划销售活动是达成目标的前提。
计划的重要性
目标设定

没  有   目  标：27%
模  糊   目  标：60%
清  楚   目  标：10%
非 常 清 楚 目 标：3%       
人生结果

无业人员, 经常性待业
蓝领工人
专业人士
   杰出人士（企业家等）
人生目标设定对人生结果的影响
哈佛大学100人的追踪调查显示：
 
目标的订立
收入目标

业绩目标

发展目标

短期目标

中期目标

长期目标
业务员销售活动目标表：
目标 时间单位
收入目标           /月      ;           /年
保险费计划           /月      ;           /年
促成件数计划           /月      ;           /年
送建议书份数计划       /天;        /月 ;        /年
访谈人数计划       /天;        /周;         /月
                                                                                                                          
近期拜访对象 姓名：     性别：   电话：       预估保费：
 姓名：     性别：   电话：       预估保费：
 姓名：     性别：   电话：       预估保费：

计划行动实现目标
目录
 
智取通行证
为什么要考？
怎么报考？
XX追求的核心价值“专业•高效”，代理人持证上岗是专业精神的体现。
成功寿险销售人员的标志“KASH”，考证是K的第一步。
为什么要考证
保监会规定：自2002年12月1日起严格执行保  险代理人持证上岗制度。
专业人士
必须持证
考证流程
参加考试
行动是一切成功的保证，只要干就行！

人生没有太多的机会和等待，做出决定，没有行动！
第一步：填写报名表
第二步：准备报名材料
 
时间
地点
第三步：报名登记
时        间

地        点
公司为您统一办理。
第四步：领取准考证
公司统一发放准考证。
第五步：参加考试