像麦当劳一样卖保险 套餐式销售，标准化作业
2月9日21时许，北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾
内容提纲
专业的困惑
产品单一：目前在售10余种产品，可选择面窄!
责任单一：资金型业务受限制，保费规模瓶颈!
难出大单：优势险种抢风头，高保费件难签单!
启   示
     中国餐饮文化源远流长，中国菜色香味美,花样繁多，川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼：“狼来了”。
 1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
目前，麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
2008年中国餐饮业500强麦当劳第一  。　　
答  案
      如果你留意一下，就会发现决定人们迈进麦当劳大门的，并不是他的汉堡，而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。
      从市场的眼光看，汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势，而套餐则意味着全方位、多角度的服务，是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们，消费者青睐的是那些服务体贴入微，具有整体优势的企业和产品。

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具

主餐：汉堡 、鸡肉卷 等
甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等
配餐：甜香玉米杯 、薯条 、麦乐鸡(鸡块) 等
饮料：碳酸饮料、橙汁 、咖啡、红茶、热巧克力 、奶茶等

以某一产品为主进行排列组合；
粗分客户类别，简化选择流程；
1+1=3 的思维，排列组合丰富产品线；
以客户需求为导向，提供多种口味选择；
内容提纲

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具

内容提纲

本期特点：
      在单身阶段，我们努力工作积累财富，为以后买房、买车、成立家庭打下基础，同时所面对的压力也很大。

必威体育客服电话：
      相对来说身体较健康，购买适当的健康保险和意外保险，防止自己辛苦得来的财富因疾病或意外伤害而遭受巨大损失。配合低廉的定期重疾，解决万一得大病住院垫资的问题。
教师  23岁 女
推荐组合：自在无忧
定期重疾5万+推广2档+定额3档+意外伤害5万+意外医疗2档

突出医疗，兼顾意外；
保障全面，保费低廉；
大病垫资，兼顾报销；
误工补助，自在无忧。

本期特点：
      这个时期，个人组建家庭，经济负担加重，经济收入有了一定的增加，生活开始逐步走向稳定，同时注意生活习惯，开始为孩子出生做充足的准备。

必威体育客服电话：
     以稳定为大基础，另一方面对重大疾病的保障力度加强。由于工作已经稳定，所在单位可能已经为其购置了社会保险，可以在住院津贴、意外伤害等方面予以补充。
某企业经理  28岁  男
推荐组合：情定今生
定期重疾5万+终身重疾5万+定额3档+意外伤害5万+意外医疗2档

重责期间，重疾护航；
保费适当，缴费轻松；
社保商保，双重报销；
天使降临，情定今生。

本期特点：
     子女的养育成为家庭的核心，而除了生活费用外，基础教育和大学教育费用是最大的一笔，同时大学教育费用普遍较高，此时，不仅需要稳步，更需要进取，因此此时的健康保障将格外重要。
必威体育客服电话：
     身体状况下降，应及时把握首年保证续保的核心优势，尽量做高保障。同时考虑如果发生意外子女的生活教育问题。单位可能已经为其购置了社会保险，可以在住院津贴、意外伤害等方面予以补充。
某企业副总  32岁  男
推荐组合：幸福家庭
终身重疾10万+定额3档+意外伤害10万+意外医疗3档+防癌（适当）
注：防癌险费率未作演示

重疾防癌，双重保障；
社保商保，双重报销；
保障全面，合理避税；
幸福家庭，XX相伴。

考虑到各地经济差异，套餐保额的选择按照最低基本保障的思路来设计；
由于防癌险未在建议书系统中，套餐中的实际费率未包含；