自我定位错误
寿险业务员拿的是老板族的绩效工资，却没有养成当老板的心态，以为是在给保险公司打工，所以认为增员就不是打工人的职责。
如果是老板的心态，增员就是老板的工作之一。
寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。
增员本是发展的主要工作，但认为自己是打工族，因此就不愿为公司去增员。

市场的问题?-------为何其他公司在发展

公司的问题?-------机制更优越了,基本法变的利益更大了

被增员的问题?------增员了解几何,又能变化多大?

还是我们的问题-----成熟了,一切都太“明白”了,无所谓了,我行我素了!!!

敢问是什么在变???!!!
耐 心 难 存
增员短期看不到利益，长期的利益哪怕再大.再好，业务员也少有那份耐心和执著。

且看同业挖角的执着：每日7－8或更多的追踪电话，邀请交流，部经理出面促成。

       试问！我们做到了吗？？？