增员开拓的通病         －－渠道单一
1.习惯增亲戚、朋友
2.不会增和我们不一样的人
3.不敢增比我们更强的人
增员的两个渠道
渠道：长期、大量、适合     
直接渠道
缘故
无能力购买的人
寻找创业机会的人
自己的客户
服务业人员
销售人员
休学者
提前退休者
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