前 言
您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？
您是否苦于没有理由去见企业负责人？
您的客户到底是看重收益还是保障？
您的客户是点状分布还是块状分布？
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？
保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？
您的客户是不是把您的电话号码带身边？
您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？

不容忽视的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
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