前言
    各位同事大家好，路边做小买卖的（如卖
报），他们的收入怎么样？他们是不是我们的
潜在客户？销售保险应该怎么销？销给谁？现
在向大家推荐一篇网上所见的讲述老汉卖报的
故事，读后受颇深，现将此文与给各位伙伴分
享，一起领悟营销之道，看看对我们做保险是
否也有一些启示。

       每天坐公车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老
汉穿着整洁，神采飞扬，看起来每天的生意不错。
       有一天我与他聊起他的生意来，他说养老婆和供孩子
读书没问题！他不无自豪地告诉我：“小伙子，别看我普
普通通，我家女儿可是在南开大学读书哩！学费贵着哩！”
      “哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐
呢！”（做保险要善于赞美）
      “呵呵，小伙子你可真会说话。不过你倒没说错，我
吧，不动不摇，一个月４０００块是没有问题的！”（路
边做小买卖的，卖报的收入怎么样？千万不要忽略了这部
分人群的保障需要，他们有的也有能力享受保障）
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