2025开门红保险新营销策略：分红险销售逻辑

在金融环境不断变化的今天，保险营销策略也需要与时俱进。

一、新时代的金融背景

随着二十届三中全会的召开，金融改革、税制改革、防控金融风险成为关键词。在这一背景下，保险行业需要深入解读“18号文件”、“动态调整”、“耐心资本”和“新国十条”，以适应新时代的养老规划、资产配置、法务筹划和税务筹划等新需求。

 

二、新需求与新产品

在新时代，客户的需求也在发生变化。保险公司需要通过讲述预约五句话、产品的本质、账户的四特点、计划的四领取和规划的五最佳来满足这些新需求。同时，保险公司需要掌握营销的六个方法、面对拒绝的七个问题和图表的十大展示，以提升新技能。

 

三、新经营策略

新经营策略包括建立三级服务体系、六大经营标签和三种投入模式，以及两个转介绍流程。这些策略旨在提升保险公司的服务质量和效率，同时增加客户粘性。

 

四、面对金融新现象

在存款“1”时代，银行存款利率已进入1%时代，保险公司需要解释为什么保险预定利率下降后收益并不低，以及如何通过保险产品实现资金的灵活性。在存款“0”时代，保险公司需要展示保险产品相对于其他投资的优势，尤其是在抵御通货膨胀方面。在告别大额“5”时代时，保险公司需要解释为什么保险产品是资产配置中的重要一环。在解读国债“长”时代时，保险公司需要强调保险产品在长期投资中的价值。

 

五、分红险销售逻辑

分红险作为一种保险产品，其销售逻辑在于提供与生命等长的现金流、锁定终身利率和确保代际传承。分红险的核心优势在于其确定性和灵活性，能够在利率下行的大环境下，为客户提供稳定的收益。

 

六、应对金融风险

在系统性金融风险的背景下，保险公司需要关注银行、财富公司和保险公司的存贷差、负债和资产。随着财富管理公司的暴雷事件频发，保险公司需要强调其产品的安全性和稳定性，以及在财富传承中的关键作用。

 

七、财富新时代的挑战

在财富新时代，存款、国债和大额存单的利率都在下降。保险公司需要解释为什么在全降时代，分红险产品仍然具有吸引力。特别是在零利率时代，分红险的锁利功能尤为重要。

 

八、利率下行与保险产品

随着利率的下行，保险产品也需要适应市场变化。保险公司需要解释为什么在利率下行的背景下，分红险产品能够锁定当前的利率，为客户提供长期的稳定收益。

 

九、超长期国债与保险产品

在超长期国债发行的背景下，保险公司需要比较国债和保险产品的收益，强调保险产品在长期投资中的优势。特别是在国债利率严控在2.5%左右的背景下，分红险产品可以提供更高的收益。

 

十、结语

在2025年开门红期间，保险公司需要把握新时代的金融背景，理解客户的新需求，掌握新技能，并采取新的经营策略。分红险作为一种重要的保险产品，其销售逻辑在于提供稳定的收益、锁定利率和确保财富传承。在利率下行的大环境下，分红险产品的优势尤为明显，能够满足客户对稳定收益和财富安全的需求。保险公司需要通过有效的营销策略，向客户传达分红险的价值，帮助客户实现财富的保值增值。