鑫享世家产品认知及销售再强化

产品概述

泰康鑫享世家作为一款响应国家政策、顺应市场趋势的产品，旨在满足人民日益增长的财富管理需求。产品以安全、长期、稳健、收益为核心特点，在1%时代下，分红增额产品的销售情况表现出色。累计销售人力达到2.6万人，累计保单件数3.4万件，累计规模保费7.5亿元。数据证明，分红增额产品市场潜力巨大，鑫享世家大有可为。

 

产品定位

鑫享世家本质上是增额终身寿险，具有高灵活性的财富管理特点。与惠赢优选年金和稳利两全产品相比，鑫享世家以其现价有保证、分红有惊喜的特点，成为固收+模式下的增额终身寿险产品。

 

产品密码：6893

交6：6年交满。

8超：8年退保总利益超过总保费。

9领3：9年起领，每年领取总保费的3%。

依托固收+模式，鑫享世家重回3%的收益水平。同时，产品具有分红型保险的特性，红利分配水平取决于公司的实际经营状况，不保证某些年度可能为0，历史分红水平不能代表未来分红水平。

 

产品优势

鑫享世家作为一款分红型保险产品，其红利分配水平超过2%就能分红，远低于行业常见的3.5%。泰康拥有优质资产支撑，历史分红数据显示，泰康分红保险的分红实现率和投资收益率均表现优异，5年平均分红实现率为134%，投资收益率为5.18%。

 

销售逻辑

销售鑫享世家时，正确的逻辑至关重要。先介绍整体利益能达到3%+，再解读构成，可以让客户感受到产品的吸引力。销售流程包括传递两个消息（最新利率和宏观形势）和提出一个问题，引导客户了解产品。

 

开口技巧

开口是销售成功的关键。对于老客户，可以恭喜他们买到了高利率产品，同时介绍新产品的预期收益能达到3%。对于新客户，直接介绍产品的优势和预期收益。

 

销售流程

五步讲鑫享包括：一份储备、两笔收益、浮动增保单红利、万能账户和领取无限制。通过这样的流程，可以清晰地向客户展示产品的优势和收益。

 

促成技巧

促成销售的技巧包括强调低扣费账户、绿通服务、全家医疗保障和豁免权益。这些附加值服务可以增加产品的吸引力，帮助客户做出购买决定。

 

客户来源

客户来源可以是老客户，特别是有养老需求和财富管理需求的客户。此外，还可以通过梳理有追加需求的老客户，主动出击，收获鑫享世家的新单。

 

结论

鑫享世家作为一款固收+模式的分红型保险产品，在当前市场环境下，为客户的财富提供了攻守兼备的优质资产管理方案。产品以其安全稳健的2%收益和可能的红利分配，成为市场上的破局之道。销售鑫享世家，正当时。